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2020年11月21日 · 2020/11/21. 改編自朋友的故事！ 《同學麥娜絲》想傳遞什麼人生觀？ 周頌宜. 載入失敗. 甲上娛樂. 電影. 金馬獎. 《同學麥娜絲》由演員鄭人碩、施名帥、劉冠廷、納豆主演，麥娜絲意思為minus，導演在口碑場分享這部電影想傳遞的人生觀。 上映8天票房突破2000萬！
- 當客戶打斷談話、問價錢，你可以⋯⋯
- 最好談話前就先預告報價時間點
- 把報價壓最後，避免過程被斤斤計較
- 講價格時，金額再大也要面不改色
- 馬修‧波勒
如果客戶在你還沒打算回答以前，不論是剛開始，你還在解釋接下來的討論順序；或在故事分享時的任何一個時間點打斷你，開口詢問想知道他得花多少錢，你也只需要給予以下的回應：「 我們等下一定會談到這部分，不過目前我得先確定你了解什麼對你有幫助，同時為你打造完全符合你需要的專屬解決方案。我們馬上就會談到價錢了，我保證！但是現在，是否方便先問你幾個問題？太棒了！」這麼一來，你又可以回到劇本上了。 或者，你也可以這麼說：「我是否可以先解釋完這個產品／服務對以前某某客戶發揮了什麼功用，這樣我才好確定，我的建議能百分之百切合你期待達成的效果？好極了！」然後再回到你的劇本。
為客戶說明接下來的討論時程時，一定要確定之中包括了討論價格的時間點。 就如我曾舉過的波勒學院的例子一樣，這麼做會讓潛在客戶對你有信心，因為你顯然清楚自己在幹嘛，而這麼一來，就能大大 減低對方躁進的機會。 那麼，為什麼要將報價的流程壓在最後的最後呢？
如果 一開始就先提價錢，那麼之後你所提出產品的各項功能或優點，對方都會自動自發地拿來和價錢進行比較：這東西值得他提出的報價嗎？我可不這麼認為。 這下可好，你把自己逼到一個得和潛在客戶的邏輯思維爭來鬥去的位置上，而你該做的，明明是去訴諸對方的情感層面。最後才報價，你才能獲得滾雪球效應。如果你太早提到價錢，那就只能靠某項特定功能或優點發揮作用；如果讓一個又一個的優點逐步累加，等到最後提出報價時，客戶心中的想法就會是：「花這些錢就可以獲得這麼多？這交易聽起來太划算了！」 如果你在真正搞清楚潛在客戶需要什麼之前就報價，你就會像是在追打一個移動的靶。假若他們需要的商品（服務），所需花費超過你的預期或一般的報價，那麼現在你就不得不提高報價。可是，這麼一來，客戶便覺得你在騙他，為什麼明明之前說費用是 X，...
請你在 報價時，維持一種好像在討論別的事情的態度。 當然，我知道要對價格全然無感是不大可能的事，事實上，我在和人討論該怎麼寫報價這個議題時，就有人建議我應該花上整整一章來談定價和如何報價：「管他的，你最好花一整本書的篇幅講這個！」我當然可以這麼做，但報價真的不是什麼了不得的大事。 價格就是價格，說出來，然後繼續往下進行。 如果你始終無法擺脫自己好像跟對方收很多錢的念頭，那你更該試著讓自己對這筆數字無感。舉例來說，我有個好友在以中低產階級為主要人口組成的地區，開了一間空手道工作室。他找來當地的高中生，替他挨家挨戶上門銷售為期一年、要價 3500 美元的課程方案。 回想一下當你還在念高中的時候，我不管你哪一年畢業的，想想看，3500 美元可是一大筆錢，對這些孩子來說，自然也不例外。他們比預期中表...
19 歲為了生計成為業務，第一天被拒絕 92 次。幾周後，他從被拒絕 92 次到 5 次內成交。並在幾個月內打敗公司所有業務，取得業績第一。 （本文整理、摘錄自《絕對達成！業務之神的安靜成交術》，三采文化出版）
2023年7月10日 · 個人認為精心的時刻在「5 種愛的語言」（編註）中，是最被事業有成的人重視的。 因為對於很有事業心的對象來說，時間是最為寶貴的。 編註：《 愛之語 》作者蓋瑞・巧門（Gary Chapman）提出人有 5 種表達愛的方式，包含肯定的言詞、精心的時刻 ...
- Tifi Liu
2017年12月4日 · shutterstock. 強化 8 種能力，工作才不會被搶走！ AI 時代下你要有的競爭力. 經理人熱門 八分生活熱門. 分享. 收藏. （本文出自 《經理人月刊》2017年12月號：未來經理人 8 種關鍵能力 ） 去年，韓國棋王李世乭敗於人工智慧（AI，Artificial Intelligence）AlphaGo，開啟大眾對於自己的工作是否會被機器人取代的憂慮。 美國智庫皮尤研究中心（Pew Research Center）2017 年調查 4100 名美國人對此看法，超過 7 成的受調者擔心電腦將會搶走自己的飯碗。 事實上，擔心是沒有意義的，因為有些工作必定會被電腦取代。
2017年9月4日 · 1. 粗神經型：不顧別人感受. 這類型的人，總是赤裸裸表達自己意見，別人的話都聽不進去，一旦不順己意，便容易發火、嘟囔，或是秉持「你們都是錯的」態度處事。 面對這種同事，要採取的觀念是，必須捨棄「他多少也會考慮周遭的人吧？ 」的期待，才不會陷入溝通不良的爭執。 破解法： 相處時，可以主動稱讚這類人顯著的優點，安撫對方情緒。 若他們老是碎嘴，也不用跟著生氣，不妨戴起耳機、耳塞冷處理。 碰上永遠指責他人的人，無須一對一和他爭論，可以多找幾個同事，在公開場和分享彼此意見，透過團體力量，讓他「寡不敵眾」！ 2. 瞧不起人型：貶低他人也無所謂. 常聽到同事說「你什麼都不懂」這句話嗎？
2016年8月15日 · 2016-08-15. 整理‧撰文 陳愛鈞. 本文出自. 買書去. 成功者和你想的不一樣！ 4張圖，學習成功者思維. 經理人熱門 八分生活熱門. 分享. 收藏. 成功或許沒有既定的公式，但成功者想事情卻有共通的法則。 《成功創業前的萬全準備》 作者濱口隆則曾見證數千家公司的創業歷程，他最終發現成功創業者的思維和一般人有明顯的不同。 如果你也想脫離組織、培養自己成為老闆，先學會成功者想事情的方法吧： 失敗不是結局，只是成功的過程. 成功者習慣和失敗共處。 對他們而言，失敗並非壞結果，而是通往成功的必經過程。 只要能將失敗化作養分、從中習得經驗，每失敗一次，就可能離成功更近一步。 但多數人認為，所有的行動只會導致失敗和成功兩種結果。 當以結果論來思考，就會因為害怕失敗而不敢行動，停在原地。
2020年3月16日 · 劇情主要講述一位過去曾任職於電話簿生產公司 40 餘年，高齡退休的職業經理人 Ben；退休生活雖好，但或有安逸失落，他想再次尋回被人需要的感受。 在一次偶然機會下，Ben 以高齡實習生的身份應聘，服務於一家新創時裝品牌。 Ben 的上司是一位傑出的職場女性，也是該新創時裝品牌創辦人 Jules。 這家企業組織結構相對扁平，少有科層，Ben 的同事們幾乎是二十至三十歲年輕世代。 加上時代變遷，網路的即時與便利，對高齡返崗的Ben都是全新體驗。 不過，Ben 沉澱數十年的「職場老派經驗」，卻不因時間迭代而過時，反而愈發洗鍊，以一個「實習生」的身份，為所有職場關係人帶來意想不到的正向幫助。
