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2023年10月16日 · 在診所，一瓶 30 毫升的玻尿酸保濕精華液售價接近 2000 元，但康是美評估自身客群價格門檻在 1000 元以下，「為了堅持效果，我不想稀釋成分，最後選擇容量精緻化。 」達爾膚最後推出單瓶 15 毫升的產品，價格落在 800 元左右，打進康是美客群。 「那時候還被稱讚很會飢餓行銷，其實我什麼都不懂。 」吳奕叡表示，由於產品熱賣，3 個月內就缺貨，即使第 6 個月補貨後，又在 2 個月內賣光，最後想購買的顧客只能先預約登記，等到產品到康是美再取貨。 （圖中）DR.Wu 達爾膚生技董事長 吳奕叡. 侯俊偉 攝影. 產品跨出國門、進軍海外，吸引 LVMH 旗下私募基金入股. 達爾膚在 2007 年之後可以說是順風順水，不僅在香港、澳門設置專櫃，2008 年成功進軍新加坡。
2013年10月14日 · 黃金海藻是一種植物性的玻尿酸，生物活性高，製作成高濃度的保養品的成本，只需一般動物性玻尿酸的五分之一。 公司創立五年多來，營銷通路鎖定線上購物賣場和電視購物頻道，產品種類也從面膜擴展到精華液、足膜、眼膜和造髮等。 李素華指出，「愛美是天性，經濟景氣再怎麼低迷，消費市場仍會成長，只是消費者這時候想要性價比更好的產品。 於是，胡博士採行的平價醫美路線，創立五年來，每年成長率都超過20%，去年 (2012)總營收突破一億元台幣；七成由內銷市場貢獻，三成來自外銷訂單，其中 阿里巴巴國技站是胡博士的重要海外市場門戶。 投入專職外貿，樣品攻勢奏效. 不過，胡博士操作國際站一開始並不順利。 「第一年我沒有太在意操作問題，在呈現品牌理念的規劃缺乏適當的策略，成績並不理想。
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根據東方線上電子發票銷售資料庫觀察，開架女性臉部保養品近三年通路銷售情形如下圖一所示。我們將開架保養品主要銷售通路概分為 3 大類：其一為線下實體通路的個人用品店（包含寶雅、屈臣氏、康是美等藥妝通路），其二是線上虛擬通路的網購市場（綜合各大電商平台，亦包含蝦皮、品牌自營官網等），其餘則分類至其他。 由圖中可以看出，開架女性臉部保養品在近 3 年的通路表現上，呈現個人用品店逐年衰退，而網購持續增長之態勢。此外，聚焦 2020 年銷額占比來看，個人用品店已降至 43.7%、網購則來到 40.4%，隨著消費通路板塊的位移，虛擬網購對戰實體藥妝是否即將出現黃金交叉，值得未來持續關注。
另一方面，從近 3 年整體消長趨勢來看，2018 至 2019 年整體銷額成長 7.6%，惟 2020 年因疫情衝擊未順勢走高，尤以 2020 Q2 受影響幅度最大，即便在 2020 Q3 疫情暫緩下，報復性消費湧現見 V 型反轉，但拉抬力道有限，Q4 表現不若以往，以致全年整體銷額與前一年度變動不大（-0.4%）。（見圖二、圖三） 然而，實際拆解通路後可以發現，2020 年受疫情影響下，開架女性臉部保養品市場仍能維持一定水平之關鍵在於網購通路。當個人用品店來客數下滑，銷售狀況不斷下探之際，由於網購的快速崛起，帶領全產品不致跌幅太深。
除了掌握銷售通路外，電子發票研究亦能劃分至銷售品牌，探究開架女性臉部保養品在眾多品牌競爭下，究竟誰能脫穎而出、最受消費者青睞？ 以全通路而言，近 3 年保養品市場排名重新洗牌（見下表一）。原高居 2018 年銷額之冠的森田藥粧，在台灣市場連年走低，加上主要客群之中國旅客觀光活動受制於疫情，2020 年已滑落至第 8 位。 反觀從雲端落地的 OZIO 與提提研，皆是在網路經營有成後，進軍實體通路擴大通路佈局的成功案例，2020 年銷額占比分別躍升第 2 及第 5 名，可謂根扎得夠深，才能在脫離舒適圈後仍能站得穩。 而在這之中，最引人好奇的莫過於連續兩年蟬聯保養品首位的肌研 Hada-Labo。肌研自 2019 年排名晉升第一，雖然從銷額占比來看，與前一年度差異不大，實際上反倒比較偏向森田藥粧的...
首先，我們從肌研的通路表現切入（如下圖四），肌研在好市多近 3 年銷額占比持續墊高，表現不俗。在網購方面，肌研自 2020 年下半將觸角延伸網路，進駐 MOMO 官方直營小有成效。然而，在 2020 年大環境個人用品店持續衰退下，肌研卻見逆勢回溫，值得一探究竟。 進一步觀察肌研在個人用品店的銷售狀況（如下圖五），可以發現尤以面膜品類成長幅度最為明顯，主要來自 5 月上市的光透潤面膜成功發酵，帶動整體品牌銷額在個人用品店向上成長（若不計算面膜，肌研在個人用品店仍可持平），而面膜市場的拓展，也有助拉抬肌研在全通路的銷售表現。
除了肌研之外，排名第 2 的 OZIO 則屬另一要角。在全通路零售的浪潮下，後疫情時代加速推進各品牌在全通路的策略佈局，當傳統保養大品牌紛紛跨線下到線上，積極轉型並進行通路整合之時，許多網路品牌同樣跨虛擬至實體，擴大銷售通路，其中，OZIO 即為一成功案例。 OZIO 在台灣從自營官網開始，到走入線下康是美實體通路頗具成效。再加上勤做網路行銷，以代言人王宇婕為首，其餘藝人、網紅在短時間的順勢跟進，網路行銷力道非常強，主力吸收 40 歲以上熟齡客群。 不過，行銷活動大家都在做，通路整合上，各個品牌也都上緊發條不落後，就連前段提及的新品拓展，保養產品更是每季不斷推陳出新，或是改版升級再上市。那麼，是因為肌研和 OZIO 有什麼共同點嗎？
對此，經由電子發票研究還能帶領我們深入瞭解這群消費者在品牌之間的流動性。東方線上透過追蹤各品牌買者的消費情形，以 2019 年開架女性臉部保養品買者為標的，觀察這群人在未來一年（2020 年）的品牌選擇變化。 我們針對全通路銷額占比較高的數個品牌，觀察消費者跨年度的品牌續購情形，以此計算 2019 年有買該品牌的人，於 2020 年持續購買該品牌的比例（如下圖六）。其中，OZIO 與肌研買者的品牌忠誠度明顯較高，品牌續購率皆達 4 成以上，顯示這兩個品牌更能夠維持住既有顧客，同時消費者也更願意回購支持品牌。 從上述兩個熱銷品牌案例來看，雖然疫情打亂了保養品的原有通路分布，然而肌研靠著忠誠消費者的高續購以及推出新品來幫助自己維持開架保養第一；而 OZIO 則是靠著強而有力的網路與社群行銷，從網...
2023年9月10日 · 改變原料與製程，蘭精集團推出碳中和VEOCEL™萊賽爾纖維. 「這是因為蘭精集團從很多年前就看到環境永續的重要性，且投入不少人力和時間去推動原材料和製程的轉變，才能提供符合製造與品牌商綠色需求及經過第三方認證的碳中和產品，」蔡孟遠強調。. 在 ...
2020年6月23日 · 2020/06/23. 防曬乳怎麼挑？ 擦多少？ 專業醫師：看這 2 張圖. 載入失敗. 照護線上 Care Online. 作者介紹. 載入失敗. Pxfuel. 防曬乳怎麼挑？ 擦多少？ SPF、PA、PDD 是？ UVA、UVB 是？ 為什麼要挑有 Broad Spectrum 認證的？ SPF 50+能買？
2015年9月10日 · 於是我們為了掌控產能，下定決心自己先蓋一個小型面膜充填工廠，沒想到這個決定卻是日後轉型成功的關鍵。因為擁有自己的工廠才能全面性的配合歐盟法規的高標準要求，更重要的是能因此掌控精華液成份，減少了被代工廠偷工減料的風險。
2018年9月25日 · 2018-09-25. 愛漂亮的人才要懂醫美？ 錯！ 「醫學美容」已成為最具潛力的趨勢產業. 經理人熱門 八分生活熱門. 分享. 收藏. 說到「醫美」，你會想到什麼？ 過去，它也許只是人們改變外在的方法；將來，它已成為不容忽視的重點產業。 根據美國研調機構Medical Insight估算，過去10年全球醫美產業每年平均年複合成長達10.9%，「醫學美容」已經成為僅次於航空以及汽車的全球第三大產業。 值得注意的是，亞洲地區的成長幅度又高於全球平均，突顯了亞洲醫美市場未來的龐大商機。 究竟，醫美產業的商機何在？ 沒有相關背景的人又該如何「進場」？ 除了專業能力，外表比你想的還更重要.
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