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2024年1月10日 · 哈根達斯（Häagen-Dazs）的太妃麻糬口味冰淇淋，美國好市多（Costco）、沃爾瑪（Walmart）架上的珍奶口味麻糬，這些熟悉的台灣味背後，是來自台灣南投的家會香食品。 1986 年創立的家會香，產品分布 60 多國，是名符其實的麻糬帝國。 「我們麻糬（常溫市場）的全球市占超過 6 成。 」董事長黃志明說。 在經營麻糬之前，他的學經歷沒有一項跟食品業相關。 大學畢業後曾短暫到英文雜誌社擔任推銷業務，第一次了解如何開發陌生客群；第一次存錢創業，開的是租書店，黃志明以 45 萬元頂讓別人經營不善的店，體會到如何經營客戶，10 個月內翻轉營運，賺到第一桶金。 至於為何要踏進食品業？ 黃志明說，他只是剛好遇到有人出售肉品工廠，在評估工廠賺錢的機會比租書店大，就決心投入。
- 售股交易談了半年，台灣是最後收回的合資股權
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- 會員獨享加油站權益，油價硬比中油便宜3元
- 賣場細節處重金寵愛會員，辦公室卻只有簡單桌椅
- 從線上賣到線下，「賣場獨家」仍是營收主力
「好市多對台灣市場的投資會持續增加，總公司比以往更看重、認真經營台灣市場。」張嗣漢打破沉默，向所有會員鄭重承諾。 由於去年法商歐尚才將台灣大潤發股份賣給超市龍頭全聯，同樣是法商的家樂福也一直有出售台灣家樂福 6 成股權的打算，因此在這項收購案公布後，外界也紛紛揣測好市多反其道而行，加碼買回台灣所有股權的盤算。 「這是總部策略，他們希望全球都是獨資經營，所以一直以來都有把股權買回的想法。」張嗣漢扳著手指，細數十多年來，美國好市多一一購回海外股權的歷程。 原來，從 2000 年起，好市多就陸續買回英國、墨西哥、韓國的合資公司股權，而台灣好市多，是各地區合資的業主中持股最高，同時也是總公司在全球版圖上最後一塊收復的領土。 為此，雙方花了半年的時間討論，最終拍板由美國好市多以 10.5 億美元買回大...
未來回到由美國總公司完全主導的台灣好市多，亮眼業績仍將持續。 「亞洲獲利前 5 名的分店，台灣就占了 3 個，會員續卡率高達 95% ，高於亞洲其他市場平均的 90%。」張嗣漢隨口念出的一連串關鍵數字，都是台灣好市多的成績單，平均單店年營收居亞洲之冠，其中，穩坐亞太區店王的台中店和第二名的內湖店，年營收早就都是突破 1 百億元的百億店。 不僅如此，疫情期間，台灣好市多仍繳出亮眼成績，業績成長破兩成，疫情最嚴重的 2020 年、2021 年營收分別突破 1000 億、近 1200 億元，年獲利逾 50 億元，可說是美國總部眼中的小金雞。 「大家都很好奇，為什麼這麼小的地方，可以做到這麼大的數字？」張嗣漢笑說，而背後的關鍵，就在於他 25 年來在台灣落實的 3D 策略。 首先，是 清楚的定位 （...
為了讓會員買到便宜有價值的商品，好市多總部設下毛利率的上限，比一般零售業的 20% 至 50% 要低許多。 採訪這天，頂著攝氏 30 多度高溫，張嗣漢和團隊領著我們來到 3 個月前才開始營運的新莊好市多加油站，一旁的「今日會員油價表」，98 無鉛汽油硬是比中油、台塑便宜了 3.2 元，而這樣的加油站，目前全台有 3 間。據了解，位在北台中的好市多加油站單日發油量約有 170 公秉，相當於台中北屯區 8 個加油站的營業額，穩坐全台發油量第一的加油站，可見其受歡迎程度。 「我們的油比別人便宜 2 到 4 元，刷信用卡還有 1% 回饋，這不只是價格，而是 Costco 提供的『價值』！」張嗣漢驕傲地分享。 但好市多要如何在低毛利的情況下，還能維持獲利？ 「我們據點不在租金昂貴的忠孝東路四段，人力也...
讓好市多 25 年來在台灣持續成長的第三個關鍵，還是在於 堅持紀律（Discipline）。 走進一般會員購物無法進入的好市多辦公區，映入眼簾的是四面白牆，會議室裡只擺放幾張簡單的辦公桌和椅子。 「我們買得起地毯、買得起桌子、買得起大理石地磚，但我們不買，辦公室的裝潢成本可以省下來，就是這個堅持，可以讓我們在亞洲做很久！」張嗣漢一面介紹辦公室環境，一面說著，但場景換到了商場，映入眼簾的水泥地板、手扶梯，雖然看似不太起眼，其實品質堅固，動輒要價上萬美元。賣場環境乾淨，寬敞的走道，明明是擁擠的消費人潮，卻遍尋不到一片紙屑，每個細節都看顧周到，背後都是成本投入，「會員是買了門票才加入會員，所以我們得提供最好的價值。」他解釋。 其實，不只是硬體設備，從好市多的行銷策略也可看出張嗣漢對於會員價值的堅持...
在台灣走過 25 年，好市多乍看之下堅持數十年如一日，卻也並非沒有轉變。 疫情肆虐兩年，消費者習慣大幅改變，好市多線上購物的營業額也成長 4 成。 「線上要能帶動實體店成長，才是最標準的 O2O（指線上行銷及線上購買帶動線下消費）。」張嗣漢打開好市多購物網站，裡頭產品只有 30% 可透過線上購買，還有另外 70% 則標示「賣場獨家」，就是為了鼓勵會員到店購物。 原來，好市多發現，客人每次在好市多網站消費，只會購買一到兩個品項，但若是消費者願意走進實體門市，往往都會帶走超過 10 個商品，因此，實體門市的客單價，一直都比線上高出許多。 對於這個現象， 張嗣漢也悟出了 3T 心法，指出線上購物對於消費者雖然是方便的工具，但 Taste（試吃）、Touch（摸）和 Take（現場帶走）仍是無法被取...
2024年1月24日 · 近年，美國連鎖大賣場好市多（Costco）的全球銷售額持續成長，在 2023 年 12 月營收達美元 261.5 億，比 2022 年同期成長 9.9%。 聚焦台灣市場的表現來看，預估也在 2023 年達新台幣 1500 億元，已連續 3 年維持雙位數的成長幅度。 在好市多最新一季（2024 財年第一季）法說會中，財務長理查德・加蘭蒂（Richard Galanti）也公布了 2023 年 9 月至 11 月的營收狀況，在本季中，全球銷售額為美元 567.2 億，相較 2022 年同期成長 6.1%。 好市多以倉儲式賣場與會員制為最大賣點，透過減低裝潢費用、大份量銷售壓低商品價格，吸引消費者繳年費入會消費，成為全球獨樹一格的零售模式。
2021年3月17日 · 吃葉黃素能護眼、保護視力？藥師：5個常見錯誤觀念！怎麼攝取、吃什麼能有葉黃素？要吃多久才有效果？推薦的品牌值得買嗎？含量愈高愈有效？對眼部任何病都幫助
2022年7月4日 · 收藏. 美國好市多（Costco Wholesale Corporation）宣布以 10.5 億美元（約 313 億元新台幣）買下高雄大統集團手上的 45% 股權，交易已完成，從此台灣好市多將搖身一變，成為正港的美商直營，也是唯一一家純外商量販店，對台灣零售業版圖及會員群，最大的影響為何 ...
2020年6月23日 · 你埋單嗎？. |經理人. Costco 推黑鑽卡，年消費要 15 萬才回本！. 看準什麼需求？. 你埋單嗎？. 好市多（Costco）今（23日）宣布於 7 月 1 日推出全新會員機制「黑鑽卡」，相較於現有的商業會員年費 1150 元、金星會員 1350 元，黑鑽卡的會費一舉提高兩倍多，到達 ...
2021年1月28日 · 疫情剛爆發時，Hershey's 把產品免費寄給一些消費者，詢問他們什麼時候吃、如何入菜，並據此寫成食譜推薦給更多消費者。 Godiva 3 年來試圖進軍大眾市場：推平價品牌、靠社群吸引年輕人. 其實，早在疫情前，Godiva 高層就發現，過於高貴不僅讓產品離消費者太遠，而且難以觸及年輕客群。 2017 年，美籍華裔的楊安麗（Annie Young-Scrivner）走馬上任 Godiva 執行長職務，她曾在星巴克、百事可樂擔任高管，決定讓 Godiva 不只停留在奢侈品等級，也能像她曾任職的連鎖品牌一樣、深入一般消費者的日常生活。 當時，Godiva 推出一個新的巧克力系列「Masterpieces」，專門在沃爾瑪、Target、好市多等大賣場販售，比原本的禮盒產品平價一點。
