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      台積電、聯電目標價 法人喊680元、60元

      聯合新聞網 2021年01月13日 11:02

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    • 量販奇兵─變身圓舞曲
    • 巷口經濟發酵─便利購因應而生
    • 量販奇兵─策略招式面面觀
    • 未來配合代購服務持續深入社區版圖

    法商家樂福於1987 年進軍台灣,由統一企業、統一超商與法商家樂福分別以 20.5%、19.5%及 60%的持股比例合資成立「台灣家福股份有限公司」,為亞洲區第一個據點。 初期採取全面性展店模式,為了順應台灣土地使用分區管制規定,將賣場區分為兩種經營型態,屬於大型批發倉儲的綠色店面,設置於工業區內,消費者必須申辦會員購物;藍店則為超市量販店,散置在各住商混合區內,提供一般零售服務;於1997年成立自有品牌,隔年成立自有品牌超值商品系列,同時配合積極展店創造出一定經濟規模。 2001年家樂福為了與同業產生差異化,著重於賣場商品主題式陳列;2006年英商特易購併入家樂福,六家特易購門市轉入家樂福旗下;2009年為了因應消費習慣改變,家樂福第一家便利購於府中店開幕;2011年與玉山銀行共同發行家樂福玉山悠遊聯名卡;2015年家樂福法式概念店汐科店開幕,引進店中店咖啡店,及重新詮釋人性化購物空間。

    家樂福來台至今已邁入29年頭,隨著台灣時空背景積極調整店型,目前賣場設計已經進入第三代;第一代店為「量販店」店型,量販店店型於2001年前著重於商品販售,商品陳列偏向倉庫以商品存放為主;2002年後為了與同業產生差異化,開始著重於賣場空間設計,同時開始與其他業者合作,引入休閒、小吃美食及其他零售業態,提供消費者休閒、購物、餐飲等附加購物功能。 近年來巷口經濟發酵,消費者購物時越來越重視購物便利性,二代店「market便利購」因應而生,觀察近年家樂福展店策略,不難發現開始以新型態社區賣場為主、量販店為輔進行通路佈局。 新型態社區賣場便利購始於2010年主要設置於交通便利及人口密集的市中心,2013年便利購佔總家數比11%,於2015年年底便利購深入都會社區設置家數已達20家,便利購佔總家數比增長至30%。坪數較小的便利購店型易深入社區,除了精選商品種類亦提高生鮮蔬果比例,提供都會小家庭便利購物選擇。 2015年第四代店型「家樂福法式概念店」於汐科遠雄購物中心開幕,新型態家樂福品牌形象以深淺綠色系為主,書籍、運動商品、兒童玩具區等開始著重於商品陳列及主題氛圍營造,在商場走道兩側梁柱間設置休息座椅,此外引進咖啡店中店模式,消費者除了採購日常用品外,亦滿足輕食休憩需求。

    因應台灣時空環境變動,家樂福不論在對外的通路拓展,對內的商品、銷售模式皆有因應調整對策,並透過異業結盟及行銷傳遞企業訊息給消費者。由其市場區隔及店型轉變脈絡可以發現,家樂福主要提供經濟性及便利性商品銷售服務,目標客群鎖定一次購足及價格敏感度較高的家庭客為主,以下跟對其商品、通路及行銷策略進行分享。

    相較於量販店規模需求產生通路拓點的侷限性,若要增加據點密度以提高與消費者接觸機會,market便利購將是家樂福通路拓展重點方向,推測未來將以market便利購中小店型,依據區域消費者特性調整店型,及配合生鮮電商提供生鮮代購服務持續深入社區。 近期大型量販店型也開始與購物中心合作,配合多元業態組合創造體驗式消費,著重商場內部主題空間氛圍營造,提供精緻化服務。

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