搜尋結果
2024年3月7日 · 收藏. 「以我們現在開發的布料，全世界沒有一家客戶吸引不到，因為他在外面看不到，這是新東西。. 」這份對於技術和產品的自信，出自台灣的紡織股王儒鴻企業，而攤開他們的客戶名單，Nike、Under Armour、露露檸檬（Lululemon Athletica）等一線運動休閒品牌均在 ...
- Lululemon 的成功祕訣：集客〉找 Kol 打口碑行銷
- Lululemon 的成功祕訣：養客〉放權員工滿足顧客需求
- Lululemon 的成功祕訣：留客〉開發差異化新品吸睛
不過 Lululemon 可不是一進台灣，消費者就立刻買單。「頭兩年，表現沒有達到我們預期，台灣成長的速度比我們想像中還要慢。」波普坦言，2017 年在台灣開了第一家門市，但剛開始 Lululemon 在台銷售並不突出，當一個品牌進入新市場，本來就需要花時間讓消費者認識，「所以一開始選擇在百貨公司展店，讓台灣顧客認識 Lululemon，這就像點燃炸藥，需要花時間讓引信燃燒，時間到了就會引爆！」 這個引爆時間就落在 3 年前，「雖然我不能透露台灣市場的年營業額，但光是這 3 年，Lululemon 在台門市數量就成長 4 倍！」波普這樣細數台灣的成長表現，目前台灣 8 家門市，「營業額 3 年內也成長 3 倍，是亞太區內表現最亮眼的市場。」 細究在台成功心法，波普很快說出 Lululemon...
最後，則是 Lululemon 前所未有的消費體驗。「我們常在台灣消費者的意見反饋上看到，除了喜歡產品，最常提到的是門市的教育人員。」語氣中，波普滿是自信。 所謂的「教育人員」，就是一般認知的門市銷售員，但 Lululemon 的「教育人員」不只是銷售產品，當消費者在購物或使用上有任何疑難雜症，他們會立即以自身運動經驗給予截然不同的回覆，迥異於過往制式的銷售手法，消費者與店員的相處更像朋友間的意見交換。 波普強調，這是 Lululemon 創辦時就堅持的「去中心化」經營模式，相當程度放權給第一線員工，在海外市場深耕上也能更在地化。他舉例，當顧客上門要求退貨，理由可能五花八門，若特殊狀況發生時，其他運動品牌的銷售員須請示主管，但在露露樂蒙，第一線員工能自行決定要怎麼處理。 在商品陳列上，儘管公...
這樣的展店速度，就連商仲業者、高力國際業主代表服務部董事黃舒衛都相當驚訝，「Lululemon 確實是近年展店最積極的國際品牌，且展店策略相當有脈絡，從初期進駐百貨，透過品牌間互相拉抬綜效後，開始往街邊店的模式展店，未來在解封效應下，這樣大面積體驗式店面透過活動與課程，更能讓品牌快速累積客戶，進入下一階段的成長期。」 同樣是新興運動品牌，市場過去常將快速成長的 Under Armour（簡稱 UA）與 Lululemon 相比。運動產業人士指出，從兩大品牌過往展店來看，UA 過去追求爆發性成長，在展店上相當快速，但部分新市場的消費力尚未跟上，當擴張速度過快也容易退燒；Lululemon 初期則選擇在百貨設點，等到業績先行後才開始開設街邊店，初期策略相對較為穩健。 不過，Lululemon 也...
2016年8月31日 · 如果那都不是他需要去解決或籌措的，那就可以稱之為「偽創業」並建請他面對現實，別被（人家教的）自己講的故事給騙了、一天到晚做虛夢，應實實在在的琢磨：怎樣能把「業務工作」做好、怎樣才會有效果，或者，乾脆別亂整，回去做好原本的工作、踏實 ...
2021年4月21日 · 像我之前跟日本筑波大學副教授、當代媒體藝術家落合陽一對談，他提出「境」這個字，最早有「疆界」的概念。 這時就可以透過萌典，延伸至各種不同的語言，也可以連結到台語或是客家話，進一步找出各種俗語、諺語等，還能夠了解要如何用台語 ...
2018年4月9日 · 經理人熱門 八分生活熱門. 分享. 收藏. 汽車銷售大王喬 ‧ 吉拉德（Joe Girard）最著名的習慣就是到處發名片。 他甚至在球場對觀眾席灑名片，好讓人想到買車，就想到「吉拉德」。 在銷售過程中，「接觸客戶」往往是壓力最大、最讓人感到焦慮的環節。 然而，銷售的成敗與接觸客戶密切相關，業務人員與客戶成功的第一次接觸，不僅是雙方下次再見的橋梁，更可能就此打開人脈，帶來更多銷售機會。 如何成功約見客戶、不被祕書擋下？ 業務員都知道，「陌生拜訪」的成功機率不高，所以突破之道就是仰賴「大數法則」，拜訪的客戶數愈多，成功機率就愈高。 最簡單的計算方法便是，如果月底要達成「成交一件」的目標，就從「被拒絕率」是多少，回推每日應該拜訪、打電話的客戶數。
2020年11月18日 · 眼前好像一幅巍峨雄偉的畫卷：山間薄霧環繞，山勢險峻，峰巒層疊，山上布滿奇松怪石，偶有石刻矗立於山路兩旁。 在讚嘆眼前美景的時候，我不禁問：「咦，這些奇松怪石是一夜之間冒出來的嗎？
2016年9月1日 · 魔鬼藏在細節裡：所有的小事，都是「最小的大事」. ProGhostwriters.com 的創辦人 Bill Murphy Jr. 在《Inc.》雜誌網站上談到，他認為頂尖的成功人士都了解，成功並非一種行為，而是一種習慣，是習慣造就了成功。. 而今在雲端工作時代之下，一個隨手動作 ...
