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在討論區討論本文. 分享到 Google+ Facebook LINE. 曾處經理. 經歷：85年進入壽險業從事保險顧問，一路晉升至今，近20年。 現職：人壽公司處經理。 【保險雲世代】問（以下簡稱問）：可以這麼說嗎，在貴通訊處大多數人是為了賺錢而來，您會輔導他建立正確的保險觀念，成為一個適當的保險業務員？ 壽公司通訊處 處經理答（以下簡稱答）： 沒錯。 問：是不是每個通訊處都以這樣的方式徵才，還是只有您個人這樣做？ 答： 這個問題問得好，但不知該如何回答你，因為我不知道。 我的單位到現在都採用這個方式招募人才。 三次面談就為了找對人。
2016年1月5日 · 答： 需求導向的銷售模式是依據客戶的需求為其量身打造的銷售方式,解決家庭風險的缺口,就如同律師解決人們法律的問題,醫師解決病人的病痛,會計師解決人們財務問題,壽險顧問解決人生風險的問題.這就是壽險顧問（Agent）的存在的價值！ 如果希望未來可以走得長、走得遠、走得寬廣，一定要堅持需求導向的銷售模式。 在招募時我一定會提壽險有什麼價值，為什麼要做壽險？ 如果保險只是請人來做一般銷售，有二十多家保險公司可以選，為什麼一定要來我們公司？ 找到適合的人在壽險業是不容易。 現在的客戶比新進壽險顧問都精明，因為過去的環境造就出精明的客戶，如果還在用商品銷售模式會做得很辛苦。 所以我認為未來以需求導向的銷售模式，才能真正解決客戶的人生風險,才能符合壽險顧問的價值！ 推薦書籍. 前一頁. 1. 2.
2016年1月6日 · 在討論區討論本文. 分享到 Google+ Facebook LINE. 曾處經理. 經歷：85年進入壽險業從事保險顧問，一路晉升至今，近20年。. 現職：人壽公司處經理。. 【保險雲世代】問（以下簡稱問）：相較於一些行業的品牌效應，壽險不太一樣，傾向於個人魅力，對不對 ...
2016年3月30日 · 在討論區討論本文. 分享到 Google+ Facebook LINE. 要找出客戶的「痛點」，就好比醫生對病人進行「診斷」一樣，要先弄清楚病人的類型。. 一般來說，「病人」可以分成三大類：. 生病型 －客戶整體的表現（狀況）無法達到水準，確實有問題需要進行處理 ...
在討論區討論本文. 分享到 Google+ Facebook LINE. 我們知道，人的思考模式會產生購買行為，而語言的功能用於描述我們的思考模式。 也就是說，我們只要用語言來改變客戶的思考，那麼客戶的購買行為自然會有所不同。 銷售中我們經常用語言來潛在改變客戶的想法，所以諸如「很貴」、「考慮」、「算一下」、「比較」這類我們不希望客戶的事，就應該避免在語言中出現。 那麼，該出現的是哪些呢？ 哪些字眼對從口中說出來特別有魔力，容易讓客戶衝動呢？ 建議你由下列十個方向發想： 一、這是我們「最新」的產品： 客戶總是喜新厭舊，這道理放在任何產品上皆是一般。 建議你經常將新的產品特別標榜出來，或直接將舊產品改良，讓它成為最新的款式。
在討論區討論本文. 分享到 Google+ Facebook LINE. 問：貴通訊處現在如何增員？ 透過什麼管道吸引新血？ 答： 在我們通訊處，每個月辦一個招募會，每個月換不同的型態。 像今年8月31日（週六），在宏偉通訊處由我負責辦一個雞尾酒聊法，聊天的聊，我教大家怎麼調雞尾酒。 透過這樣的活動增員，稱為團體增員，每月一次。 問：您如何邀請人參加？ 答： 參加的人是這樣邀請的：第一，找自己的朋友；第二，找客戶；第三，請客戶跟朋友推薦，推薦介紹。 這是我們主要的增員方式和來源。 我個人還有一個比較特別的方法，就是隨機、主動認識。
蔡學員：『只學一半？ 不會呀，應該都會上完吧，只學一半的人應該不多，除非是老師上課太差勁，才有可能會半途離席。 我笑笑回他：『我想你是誤會我的意思了，我所謂的上一半就是，課堂學習只有一半，很多人一下課就以為學習完畢，另外一半就沒做了。
