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2017年3月23日 · 在Excel設定專門的表單，自動抓取網站資料. Excel的「資料」→「取得外部資料」→「從Web」可以直接抓取網站的數據資料，下載到指定的工作表。 操作的方法如下： 陳智揚. Step1. 先複製「最新上櫃收盤價」的網址. Step2. 新增一個「最新上櫃收盤價」工作表. Step3. 在此工作表中，點選「資料」索引標籤→按下「從Web」鈕. Step4. 貼上網址，按下「到」或「Enter」，讓Excel爬梳上櫃股票收盤價. Step5. 按下「匯入」鈕→「確定」鈕. 歡迎訂閱《經理人》電子報，每天進步1%，一年強大37倍！ Excel就會將上櫃股票行情下載到工作表中。 你可以重複以上的步驟，將指定月份的每日交易紀錄資料，也匯入到「取得指定月份每日交易記錄」工作表。
2016年12月9日 · 1.運用圖表看出股票趨勢. 為了瞭解台積電的長期趨勢，巴菲特選擇 「插入圖表」→「折線圖」 ，很清楚看出台積電過去的歷史成交紀錄和趨勢：整個歷史成交量的趨勢往上。 蘇書平提供. 再來，巴菲特選擇了另一種表格來做交叉比對，他偏好長期投資而不是短期獲利，因此想要知道「歷史成交量」和「股價」是否是正相關，當股價上漲（很多人認同該股票的價值）歷史成交量也同步增加（還是有許多人希望購入），代表該公司值得繼續投資。 他選擇了組合式圖表當作他的秘密武器，將直條圖和折線圖搭配在一起看，以確認股價和歷史成交量的關係。 蘇書平提供. 台積電符合上述的相關規則，是可以列入投資的標的。 但同時，他也希望掌握全球股市資訊，免得逆勢而行。 於是他連到另外一個網站stockq，這裡有目前全球最新的股票資訊。 蘇書平提供.
- 當客戶打斷談話、問價錢，你可以⋯⋯
- 最好談話前就先預告報價時間點
- 把報價壓最後，避免過程被斤斤計較
- 講價格時，金額再大也要面不改色
- 馬修‧波勒
如果客戶在你還沒打算回答以前，不論是剛開始，你還在解釋接下來的討論順序；或在故事分享時的任何一個時間點打斷你，開口詢問想知道他得花多少錢，你也只需要給予以下的回應：「 我們等下一定會談到這部分，不過目前我得先確定你了解什麼對你有幫助，同時為你打造完全符合你需要的專屬解決方案。我們馬上就會談到價錢了，我保證！但是現在，是否方便先問你幾個問題？太棒了！」這麼一來，你又可以回到劇本上了。 或者，你也可以這麼說：「我是否可以先解釋完這個產品／服務對以前某某客戶發揮了什麼功用，這樣我才好確定，我的建議能百分之百切合你期待達成的效果？好極了！」然後再回到你的劇本。
為客戶說明接下來的討論時程時，一定要確定之中包括了討論價格的時間點。 就如我曾舉過的波勒學院的例子一樣，這麼做會讓潛在客戶對你有信心，因為你顯然清楚自己在幹嘛，而這麼一來，就能大大 減低對方躁進的機會。 那麼，為什麼要將報價的流程壓在最後的最後呢？
如果 一開始就先提價錢，那麼之後你所提出產品的各項功能或優點，對方都會自動自發地拿來和價錢進行比較：這東西值得他提出的報價嗎？我可不這麼認為。 這下可好，你把自己逼到一個得和潛在客戶的邏輯思維爭來鬥去的位置上，而你該做的，明明是去訴諸對方的情感層面。最後才報價，你才能獲得滾雪球效應。如果你太早提到價錢，那就只能靠某項特定功能或優點發揮作用；如果讓一個又一個的優點逐步累加，等到最後提出報價時，客戶心中的想法就會是：「花這些錢就可以獲得這麼多？這交易聽起來太划算了！」 如果你在真正搞清楚潛在客戶需要什麼之前就報價，你就會像是在追打一個移動的靶。假若他們需要的商品（服務），所需花費超過你的預期或一般的報價，那麼現在你就不得不提高報價。可是，這麼一來，客戶便覺得你在騙他，為什麼明明之前說費用是 X，...
請你在 報價時，維持一種好像在討論別的事情的態度。 當然，我知道要對價格全然無感是不大可能的事，事實上，我在和人討論該怎麼寫報價這個議題時，就有人建議我應該花上整整一章來談定價和如何報價：「管他的，你最好花一整本書的篇幅講這個！」我當然可以這麼做，但報價真的不是什麼了不得的大事。 價格就是價格，說出來，然後繼續往下進行。 如果你始終無法擺脫自己好像跟對方收很多錢的念頭，那你更該試著讓自己對這筆數字無感。舉例來說，我有個好友在以中低產階級為主要人口組成的地區，開了一間空手道工作室。他找來當地的高中生，替他挨家挨戶上門銷售為期一年、要價 3500 美元的課程方案。 回想一下當你還在念高中的時候，我不管你哪一年畢業的，想想看，3500 美元可是一大筆錢，對這些孩子來說，自然也不例外。他們比預期中表...
19 歲為了生計成為業務，第一天被拒絕 92 次。幾周後，他從被拒絕 92 次到 5 次內成交。並在幾個月內打敗公司所有業務，取得業績第一。 （本文整理、摘錄自《絕對達成！業務之神的安靜成交術》，三采文化出版）
2021年2月18日 · 更進一步，有可能同時提供給客戶 5 萬個、10 萬個、20 萬、30 萬……等不同數量、不同單價的報價單，讓客戶有選擇的同時，你也預留了談判的籌碼。. 應用基本水平思考，重點在於「一個輸入，多種輸出」。. 無論最後給客戶的是一種建議，或是多種組合，在 ...
2024年3月13日 · 隨著貴金屬價格持續往上攀升，國際金價在 3 月 7 日攀抵歷史新高，一度推升到每盎司 2141.79 美元，超越 2023 年 12 月初締造的前一個紀錄每盎司 2135.39 美元；而白銀期貨價格也在過去一年來上漲逾 21%。 此外，貴金屬被視為是投資彈性較大的標的之一，《CNN》指出，「當市場利率下降時，風險相對較小的固定收益資產（如債券）對投資人的吸引力，就不如貴金屬了。 」在利率較低的情況下，投資人對國債的需求也會下降，而不需支付任何利息的貴金屬就會變得相對更具吸引力。 儘管貴金屬一樣會面臨價格波動，但不少投資人仍視其為抗通膨的避險資產。 （本文出自 今周刊 ） 延伸閱讀／. 文學少女零經驗入黑手產業、用「天馬行空」把逆境做成順境！ 上銀蔡惠卿：做對的事不必老想當好人.
2017年5月11日 · 報價要讓顧客覺得，自己選到最有利的方案 《王者業務力》中提到，報價的答案應該是多種組合，業務員不能只是被動的提供價錢，要從報價中多跟客戶互動，以提供更完善的建議方案。要促成成交，業務員可試試以下兩種報價技巧： 1.讓你的客戶知道 ...
2017年6月20日 · 最後，系統會即時判斷這兩種售價的總利潤高低，測試出各個族群、各種商品的理想價格帶，做為之後的定價標準。 自從加入即時動態定價和A/B testing的機制，OTTO的收益提高15%，庫存量也降低了20%。
