Yahoo奇摩 網頁搜尋

搜尋結果

  1. 2015年3月31日 · 1.寫下雙方的說法. 在紙上寫下雙方的論點,提供實質的提醒,告訴自己世界上存在有許多觀點,不必急著決定要採取哪一種。 2.針對每一個觀點,找出反駁的論點. 當你在聆聽對方說話時,內心要隨時想到對立的觀點。 例如,當你被經理告知「別擔心,總會輪到你的。 」你就可以這樣想,「如果我現在不抗議,我會失去機會。 這麼做的目的不是要反駁對方論點,而是提醒你問題有兩面,兩種說法都要理解。 3.放慢腳步. 人們往往會在壓力下失去自己的立場,因為你無法快速地想出該有的反應,因此你就會向對方的說法投降。 艾伯斯坦建議,你可以把步調慢下來,讓自己有時間深入思考問題的各個角度。 4.尋求協助.

  2. 2014年1月29日 · 《Business Insider》 特別從期刊論文中,蒐集了各種關於薪資談判的研究,希望藉由這些學理驗證過的談薪策略與技巧,讓員工更有信心和老闆開口,爭取應得的權益、更的報酬。 1. 將薪資談判視為一場競賽. 你要爭取的,是對方不想給的。 根據研究,把薪資談判視為一場比賽,你會更容易成功! 訂定明確的目標,擬出競爭策略,然後努力積極的進行,你會比那些順從、妥協的人,拿到更的薪水。 2. 開價碼時,請使用精確的數字. 很多人談薪水時,會先刻意提高自己的價碼。 但是經過哥倫比亞商學院的一項研究, 開出精確的數字,在談判上會更有效 ,比方說:開出 10 萬 4500 元的薪水,會比籠統的 10 萬元更有效。

    • 只用外在誘因做為報酬,恐扼殺員工進取心
    • 以高額報酬做為獎勵手段,可能會降低績效
    • 需要創新挑戰的問題,獎賞可能會扼殺創意
    • 可能鼓勵舞弊營私,走捷徑、旁門左道行為
    • 不斷提高獎勵額度,導致員工依賴成癮

    雖然獎賞的短期效果驚人,就像咖啡因可以令人奮發幾個小時,但效果會漸漸消散,更嚴重的是獎賞會帶來後遺症:降低一個人長期奮戰的動力,讓工作難以為繼。 心理學家愛德華‧戴西(Edward Deci)指出,「拿金錢獎賞鼓勵某種行為,行為者會失去那股內發的興趣。」因為人天生就有追求新奇與挑戰,主動探索與學習的內在傾向,若是一味地強調以金錢外在誘因做為報酬,反而會扼殺員工的進取心。

    獎酬的高低,是否會影響員工表現的好壞?讓經濟學家透過實驗告訴你。研究人員將受試者分成三組:第一組只要完成指定的工作,就可以獲得小額報酬;第二組完成同樣的工作,可獲得中等額報酬;第三組完成同樣的工作,則可獲得高額報酬。 實驗結果發現,得到高額報酬的人,是三組中表現最差的;而獲得中額報酬的人,表現也沒有高於小額報酬的人。由此證明,祭出獎賞與提升業績表現之間,並不存在因果關係。

    外加的獎懲有可能蒙蔽思考、扼殺創意。例如,1930年代心理學家進行的「蠟燭實驗」:共有兩組受測者,必須利用一根蠟燭、一些圖釘和一盒火柴做為材料,想辦法讓蠟燭附著於牆上。其中被告知只要比另一組更快完成這件事,就可獲得獎賞的組別,竟然比沒有任何獎賞的另一組,更慢完成。 研究結果顯示,對於需要創新挑戰的問題,提供獎賞反而會局限化人們的視野,蒙蔽了看到運用新方法解決問題的可能性;但相較於不太需要創新的一般性問題(例如生產線上的重複性工作),提供獎賞則有助於更快完成工作。

    為員工訂下目標,只要能達成就提供獎賞,是許多主管慣用的管理方式,然而,對員工而言,這種「別人替我訂的目標」(如明年的業績成長率10%),就有可能產生「危險」的副作用。 例如,西爾斯(Sears)百貨公司對汽車部門實施營業配額政策,結果造成上有政策下有對策,員工為達成目標,以巧立名目方式硬要修理無需修理的地方,藉機超收客戶費用。品克強調,當獎酬被視為是唯一目的時,有人便會因此抄捷徑,就算用旁門左道手法也在所不惜。

    不當的獎懲,就像服用違禁藥品,會令員工養成依賴成性的癮頭。例如,主管一旦祭出論功行賞的獎酬後,日後員工只要面對類似的工作,就會期待拿到獎賞,結果迫使主管不得不一再祭出獎賞。 過不了多久,目前的獎賞額度可能就無法滿足員工的胃口,等到最初的獎賞藥效消退後,主管可能得加碼,才能讓員工願意聽你的。

  3. 2018年2月21日 · 謝弗分析,在眾多的肢體、表情中, 「傾斜頭部」「真誠微笑」「模仿他人動作」等3種方法,是互動中必備的關鍵友善訊號。 謝弗舉例,他在FBI工作時,曾鎖定一名涉及性侵的嫌犯,並懷疑決定性的證據藏在對方的電腦裡。 他的突破方法是,擺出毫無威脅性的態度,露出真誠友善的笑容,接著拿咖啡請對方喝。 很快地,嫌犯接收到這些友善訊息,認為謝弗是可以保守祕密的人,大方提供電腦,因而在牢獄度過餘生。

  4. 智敏 /. 現任《財星》500 大公司駐美內部稽核經理,曾任日商資訊人員、勤業眾信會計師事務所顧問,擁有舞弊稽核、資訊管理、人工智慧、內部稽核、洗錢防制等專業證照,並著有《財星500大企業稽核師的舞弊現形課》。. #時事觀點. 《惡血》原型的 11 項 ...

  5. 2020年6月22日 · 最有效的方法是簡單回應:「你會這樣想,很正常。 這句話的潛台詞是:「你的眼界在哪,就只會有那樣的觀點。 」當你跟他在不同層次對話,自然也跳脫出對方預設的框架。 如果對方反問,你也可以順著他的話說清楚自己的立場。 練習堅守立場,果斷承擔風險. 不想被別人看扁,不需要刻意和別人吵架,只要懂得設底線即可。 《別讓不懂拒絕搞死你》 提及,畫出底線會影響我們的生活態度和工作成果,也會決定我們在朋友、上司和下屬中的形象與地位。 它能讓你果斷地承擔風險,如果沒有原則,很可能會長時間處於一種猶豫不決的狀態。 就像是主管對提案多問兩句,你就退縮,工作等於沒進展。 然而, 《一句話見效的零負擔回話術》 指出,失敗的提案都是為了試探其他可能性。 如果問主管:「為什麼不能接受?

  6. 2018年6月26日 · 1. 改變業務通路,降低中介商比重. 調整業務的接案規則,用「制度」控管降低中介廠商轉介案子的比重 。 例如,提高對轉借案子的毛利要求,毛利低於標準的案子不允許投標,或不計發業務獎金。 另外,凡是有特定下包廠商的案子,須先議定下包合約才能決定是否投標,避免得標後不能更換廠商,卻又無法議得合理的下包價格。 另外, 可以鼓勵業務自行開發業務來源 ,給予這些案子較的獎金,像是利潤愈的案子,獎勵愈大,或是自有產品與服務的占比愈,獎金權重愈。 這樣能 使得業務無論自行接觸客戶或是透過中介商開發客戶,都清楚意識到公司利潤及掌握客源的重要性 。 最終,趁著公司轉向銷售新產品與新服務的同時,迅速建立相關技術與服務能力,避免業務以技術支援能力不足為理由,持續仰賴中介廠商。