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2023年5月3日 · 創投揭不錯過「併購的黃金期」的3大思考點. 每位創業者在經營企業時，都遲早會遇上「出場」的問題。. 即便創業者願意為一手創立的公司奉獻一生，他們也總有退休的一天，得面臨經營權交棒、股權移轉，甚至是出售公司等情況。. 身為一個投資人，我經常會 ...
2017年10月28日 · 黃金圈理論創辦人：問你的員工3個問題，就有答案了！. 你有沒有想過，價格連年水漲船高的iPhone手機，提供的功能和其他廠牌大同小異，為何全球消費者仍舊引頸期盼，甚至忍痛掏空荷包也要買到？. 暢銷書作家賽門．西奈克（Simon Sinek）指出，蘋果的商品能夠 ...
- 達成里程碑前後是最佳募資時機
- 募多少錢剛剛好？
- 為什麼不一次「募好募滿」？
- 越早期的新創，募資越要「小步快走」
- 最後，留一點buffer
一般來說，新創最佳的募資時機是在達成里程碑（milestone）的前後（Right before、Shortly after）。基本上，里程碑會依產業類別、融資階段而有所不同，有可能是完成了 Prototype、累積十萬用戶，或是取得千萬訂單、與知名大廠策略聯盟，甚至是打進海外市場等等。 當公司快達到 milestone 前（Right before），創業者可藉此吸引投資人，告訴他們現在若不上車，未來估值會更貴，營造出 FOMO（Fear of missing out）的投資氛圍。而新創剛完成 milestone 後（Shortly after），也是個相當好的募資時刻，這時的你剛幹完了大事，前途一片光明，且估值也尚未完全反應上去，值得投資人逢低買進。
至於到底每一輪要募多少錢呢？其實，這筆金額只要能協助公司撐到下一個里程碑，並完成下一輪增資即可。換句話說，只要將： 只不過，當你達成下一個 milestone 後，你還需要一點時間對外募資。一般來說，整個募資流程最少會花你 6 個月以上的時間。為求保守起見，在規劃募資金額時，最好也預先將這段時間考慮進去。 參考 SVCA (Singapore Venture Capital & Private Equity Association) 針對 2008～2017 年全球新創募資「各輪次間隔時間」所進行的統計，無論在加拿大、北美、印度、英國、東南亞，各輪次間隔時間的中位數都差不多落在 20 個月上下。 普遍來看， 新創公司以「12～18 個月達到下一個里程碑，並加上 6 個月的募資期間」來推估資金...
許多創業者第一次募資時，都想著一次就募一筆大的，這樣未來 3～5 年就可以全心衝刺事業，不用再煩惱「錢」的問題。然而，一般 VC 往往不會就此買單。即便你找到一個與你情投意合的 VC 願意這麼做，但要是公司未來發展不如預期，長期看來反而會害死自己，為什麼呢？原因如下， 募資金額高，意味著「較高的估值」： 「募資金額」與「釋出股權」皆會影響公司「估值」的高低。 我曾看過一家公司，在產品還沒有 prototype 時，就向 VC 要了 USD $10M。就當時的判斷，我認為這家公司當時的投前估值（Pre-Money）最多只有 USD $1M，要是真投了 10M 給他，便讓它的投後估值（Post-Money）一躍跳到 USD $11M。 此時，VC 等同於馬上持有這家公司90.9%的股權（= VC...
跟打電動一樣，一開始的關卡往往比較容易破關。對於種子輪、天使輪等早期新創來說，可能從 Prototype 出來到找到第一批核心用戶只花了不到幾個月的時間。由於 milestone 與 milestone 的間距往往較小，因此越早期的新創，其實在募資的金額上，未必要依循前述的 18～24 個月來推估。 針對這階段的早期新創募資，我的建議是「小步快走」策略，把 24 個月的資金需求分成數個小小 Round 來募。一來是單筆的募資金額較低，能讓談判的時間、難度大幅較低。二來是也較不會有「超額募資」所衍伸的後續問題。
最後，天有不測風雨，確立募資金額前，可以適度地替你的總募資金額加上 10%～50% 的 buffer，以防一些突發狀況的發生。例如，要是產品延後上市兩個月？要是商業模式還需要 pivot？要是消費者不買單？要是 COVID-19 捲土重來怎麼辦？ 上述這些情形一旦發生，都將嚴重影響到現金流狀況。因此，手上握有一些緩衝資金是必要的，可幫助你熬過那些突如其來的窘境。當然，投資金額越大，也會反應回估值上，所以投資人也不大可能給你過多的 buffer，讓你的估值來到不合理的水位。 「募資」對創業者來說大多是飽受煎熬、令人氣餒的過程，不僅犧牲了原本衝刺事業的時間、四處向投資人 Pitch、還要熬夜準備各種惱人的 DD（Due Diligence）資料。更慘的是，搞得老半天，最後還未必有令人滿意的結果。...
2016年11月1日 · 窮人在意「價格」，有錢人重視「品質」！窮人與富人的8個大不同 有錢人都知道的收入分配黃金率！3個用錢習慣，讓你真的存得到錢！ 新創公司應該先招聘怎樣的人才？是互補型還是「細胞分裂型」？ 轉職創業並不是一件簡單的事！
2023年4月29日 · 別忘記，這不是全新的支出，我花了600美元，但我不必再花租車的錢、油錢和停車費，這些費用加總每月要500美元。 所以換一種講法，也可以說，我每月多花100美元換回15小時，相較之下，我個人認為搭乘優步的好處遠遠超過開車所省下的成本。
2020年7月23日 · 最近一次消費（recency）。顧客上次消費時間愈近，價值愈大。 消費頻率（frequency）。顧客在一個月或一年中，買了多少次東西？購買頻率愈高，用戶價值愈大。 消費金額（monetary）。顧客一共在產品上花了多少錢？創造了多少利潤？消費金額愈高，用戶
2021年2月18日 · 以上就是本週遇某個創業者，所衍生出來的「創業者，你拿的錢是有成本的」這篇文章，也希望對創業者在資金運用上有幫助。. 若大家認為基石創投的文章不錯的話，請 Email 訂閱基石創投 Blog，同時幫我們分享。. 本文授權轉載自 基石創投 ，作者：作者 Brandon ...
