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2019年1月9日 · 不少新創公司擁有不錯的創意點子，但對於營運模式評估、產業與市場狀況多存有不切實際的認知，因而容易誤判情勢。從創業初期到募資，過程中需要注意哪些財務細節？如何規劃未來5年財務預測、進而獲得創投青睞？
2023年10月23日 · 近日Gogolook申請「創新板」掛牌交易，本文藉此介紹較鮮為人知的「創新板」，並說明與上市櫃、創櫃板、戰略新板的差異。 最近新創圈的一個新聞就是知名新創「走著瞧Gogolook」申請「創新板」掛牌交易，加上最近證交所又再次調降創新板的發行及交易門檻，讓大家又再次注意到這個熟悉卻又陌生 ...
- 為什麼要募資？
- 什麼時候需要募資？
- 募資金額如何決定？
- 募資方案
- 估值：我的公司值多少錢？
- 投資人：天使投資人和創投
- 群眾募資
- 與投資人相見
- 談判和完成交易
- 與投資人談判
沒有創業資金，絕大多數的新創都無法順利存活。要讓一間新創企業成長至可獲利的狀態，所需要的資金大多遠遠超出創辦人自身以及其家人朋友（3F）的能力。新創公司在達到獲利階段前，往往需要不斷地消耗自己的資金以維持成長速度。 資金除了能夠讓新創企業能夠生存、發展，從任一層面來看，有大量的資金在任何時候都是一種競爭優勢，他可以讓企業雇用關鍵員工、做好公關、行銷、跟銷售。因此，大多數的新創都會想要募集資金。好消息是，確實有很多投資人願意提供資金給合適的新創公司。但壞消息是，募資的過程是非常殘酷的。往往會經歷一段漫長、艱鉅、複雜、且自我懷疑的日子。儘管如此，募資是所有新創企業跟創辦人都需要經歷的過程。那何時才是募資的好時機呢？
當創辦人能夠說服投資人，使他們相信自己能夠實現團隊願景，同時這個機會確實存在且足夠龐大，那就能成功從投資人手上募到資金。所以當創辦人能夠講出說服人的故事，那就可以去募資了。 對於一些創辦人來說，有一個能夠說服人的故事以及聲譽，就足夠了。但對大多數人而言，需要一個點子、一個產品，以及一群消費者，也就是「投資亮點」。幸運的是，現今的軟體開發系統就是一個能夠在短時間內以低成本建立和交付的產品。即使是硬體也可以快速地建立原型並進行測試。但光是這樣是不能夠有效說服投資人的，他們想看到的不只是一個能夠看到跟摸到的產品，而是有足夠的市場，且產品銷量真的在成長。 因此，創辦人應該要搞清楚市場機會在哪裡，客戶是誰，並確認自身的產品有符合客戶的需求且「使用的人口正在快速成長」，這時再進行募資。而「快速成長」的定...
理想中，為了避免需要再次募集資金，創辦人應該要籌集「能夠讓自己達到獲利能力」的資金。如果能夠做到這點，不僅未來能夠更容易募集到資金，而且在資金環境收緊的情況下，你也可以成功存活。相對的，某些類型的新創將會需要下一輪的募資，例如那些需要大規模資本支出的企業，他們的目標應該是盡可能募到更多資金，幫他們撐到下一個「可募資」的里程碑，通常是12~18個月後。 在選擇募資金額時，有幾個因素要考慮，包括這筆錢能夠幫助公司取得多少進展、投資人對公司的信心，還有股權稀釋。若能夠在種子輪募資中僅稀釋10%的股份，是非常良好的情形。但大多數的情況需要至少20%的股權稀釋，而創辦人應該盡量避免超過25%的股權稀釋。在任何情況下，募集而來的資金都必須跟一個合理的成長計畫有相關。這個動作能夠幫你贏得信譽，以說服投資者...
創辦人必須了解募資的基礎概念。如果這個概念很簡單，可以只用一個段落來講解就好了，但不幸的事，跟多數法律事務一樣，是不可能的。下列是一些方法的彙整，如果有時間，你應該花時間去了解更多關於各種募資類型的細節和利弊，最重要的是需要注意這些交易的關鍵條款、優先權等。下面是更多關於這些募資方案的文章連結。 1. Venture Hacks / Babk Nivi: Should I Raise Debt or Equity 本篇文章簡述融資時，該選擇債券還是股票，不同情境對公司未來的影響。 2. Fred Wilson: Financing Options 本篇文章簡述常見融資工具，可轉債的基礎知識。 3. Mark Suster on Convertible Debt 本篇文章深入探討可轉債的一些隱...
一間公司，有兩個創業家，他們耗時幾個月，開發出一套軟體，目前有幾千個用戶，那這間公司價值是多少？沒有任何公式能給你一個答案，就算有人可以給出一個數字，也都只是隨便說說。那麼，在與潛在的投資者交談時，如何去設定公司價值？為什麼有些公司價值2,000萬美金，有些卻只值400萬？因為投資人相信這就是他們的價值，就是這麼簡單。因此，找到一個投資人來訂定價格，投資人對你的公司產生的興趣越大，公司價值就會跟著水漲船高。 不過，在某些情況下，要找到一個能告訴你公司價值的投資人還是有難度的。在這種情況下，可以自己選擇一個估值，通常是藉由查看可比對標的公司的估值。要記住的是，千萬不能做出過於樂觀的的估值。估值的目標是要找到一個讓稀釋比例是自己能接受的情況下也能募集到實現目標所需的資金，並讓投資人認為合理且具有...
天使投資人和創投的不同是，天使投資人是業餘的，而創投是專業的。天使投資人照著自己的主觀意識投入資金，雖然有些天使投資人相當嚴謹，看起來像是專業人士，但在多數情況下，他們更像是一群業餘愛好者。他們的決策過程通常比較快，而且幾乎都把自己的情感也帶入到投資決策中。 但創投不一樣，創投公司是投資別人的錢，在做決策上，創投公司需要更多的時間，更多的會議，且會有更多個合作夥伴參與到投資決議中。創投公司會關注大量投資案件，但真的會投資的卻少之又少，所以想要吸引創投投資，你必須從眾多的新創中脫穎而出。 現在的種子輪融資已經比多年前要複雜得多，有許多新的創投公司，有些被稱為「超級天使」或是「微型創投公司」，專門投資非常早期的公司。也有一些傳統的創投公司會投資種子輪。還有大量獨立的天使投資人，他們會針對個別公司...
現在有越來越多群眾募資平台可以募集資金，如AngelList, Kickstarter和Wefunder，台灣則有嘖嘖、FlyingV等。這些網站可以用於推出產品、開展預售活動、以及尋找資金來源。在特殊情況下，創業者們必須將這些網站作為資金來源，或作為其產品需求存在的明確證據。通常群眾募資是被用來填補不同募資輪之間的資金缺口，或是用來重啟一個已經被拒絕的募資輪。募資生態圈正在快速變化，但如何更好地使用這些新型資金管道，也取決於傳統募資管道的成功經驗。
如果有機會和投資人在各種場合上見面，要記得你的目的不是要成功的募集資金，而是要得到下一次見面的機會。不論你的提案有多精彩，但投資人通常不會在第一次聽到你的提案就買單。因此要爭取大量見面的機會。請記住，最困難的部分是幫公司爭取第一筆資金。換句話說要盡可能地跟投資人多見面，但要找到最有可能買單的投資者，要以最快速度獲得資金為目標（換句話說，要夠貪心）。 跟投資人見面時，有幾個簡單的守則需要注意： 1. 了解投資人屬性、投資方向跟原因 2. 簡化自己的提案，只專注在必要內容 例如為什麼這是一個偉大的產品、為什麼我們團隊是 ”The Right One” 、為什麼投資人應該跟自己一起創造下一個大公司的夢等等。 3. 認真聆聽投資人的意見 如果投資人給的回饋，或是問的問題比你的提案內容還多，那成功募資...
一個種子輪的項目通常可以很快結束。上面提到，使用一些已經有寫好一些制式內容的文件，例如YC的未來股權簡單協議，可以帶給這種項目很大的便利。談判（種子輪通常沒有）可以只聚焦在一兩個變量上進行，如估值/上限，或是一些可能的折價。 一個案子的成交條件不外乎，創辦人描繪出一個引人入勝的故事與堅持不懈的努力，除此之外別無他法。在成功募資之前，你可能要跟幾十個投資者見面，但是只需要說服其中的一個就好。一但有了第一筆資金，以後的每輪募資都會變得更快，更簡單。 一但投資人說他們願意加入，基本上募資就完成了。這時應該要盡快的使用「握手協議」。
當你在跟創投公司或是天使投資人進行談判時，要注意的是，他們通常比你更有相關經驗，所以最好不要馬上跟他們進行即時談判。比較好的方法是，把他們的要求跟問題記錄下來，然後拿去問孵化器、育成中心、顧問、或法律諮詢。儘管有些投資條件可能非常嚴峻，但大多數的創投公司和天使投資人的要求往往都是合理的。要請他們準確且詳細的解釋他們的要求與原因。如果談判主題是圍繞在估值，那自然會有很多需要考慮的因素，例如已經完成的其他輪募資等。然而要記住，在早期階段的估值不太會對公司的成敗有太大的影響。所以雖然價格很重要，但募資成功才是最重要的。最後，一旦投資人答應要投資，那就不要再等了！
2019年7月11日 · 張忠謀認為：. 「要做到獲利成長率高於營收成長率，除了要控制好毛利率之外，還要控制好營業費用。. 營業費用主要包括三個子科目，「推銷」、「管理」及「研發」費用，隨著產業不同，這三個科目的配比亦不同。. 推銷費用是把產品賣出去所花費的支出 ...
2019年3月4日 · 曾是矽谷創業傳奇的他，未成功打造獨角獸卻發現這些道理. 他的創業既失敗又不失敗。. 2011年，在Sahil Lavingia創辦 Gumroad 之前，他是 Pinterest 的二號員工，手裡擁有不少公司的期權。. 但為了創辦 Gumroad，他放棄了在 Pinterest所擁有的一切。. 那一年，他19歲，被很 ...
2019年2月5日 · 創業財會必修課：#2. 如何快速讀懂「資產負債表」及「損益表」？. 本文摘自《 創業時代2.0 財會管理的必修課 》，勤業眾信「新創事業服務團隊」出版. 一份適宜表達的財務報表，可提供管理者許多有用的資訊，比如說 現金的水位還夠公司營運多久 ？. 公司 ...
