搜尋結果
2021年12月6日 · IKEA效應是什麼？ 消費心理學期刊（Journal of Consumer Psychology）在 2011 年的研究中，將 DIY 手作物品產生的自我滿足效應稱為「IKEA效應」，亦即消費者會對自身投入勞力做出的產品給予較高的評價，由於 IKEA 的許多家具需要消費者做一定程度的
2016年1月23日 · 據了解，以提供體驗式「生活方式」為理念的IKEA，一直以來皆致力於為每個家庭找尋各式各樣的設計概念，而這樣的理念同時也被延伸到了IKEA賣場的餐廳當中。 在IKEA的餐廳裡，該品牌除了透過全面採用大至吊燈和桌椅、小至餐具和碗盤…等自家產品的方式讓消費者體驗瑞典風格、進而啟發對於整體家居設計的靈感之外，平實的餐飲價格更是再再地提醒著顧客們IKEA所訴求的「物美價廉」特色，並且期望消費者將此印象投射至該品牌所銷售的家居產品上、認為只要打上IKEA標誌的商品即代表著具有較高的性價比。
2022年4月20日 · 來自北歐，全球最大家具零售商宜家家居（IKEA）是台灣人最熟悉的平價家具品牌，但很少人知道，亞洲 IKEA 門市裡的沙發，超過 5 成都來自「新家具台霸」峰源集團。. 4 月 25 日以公開申購價每股 40 元掛牌上市的峰源， 去年合併營收 41.76 億元，且在 ...
其他人也問了
為什麼要低價去ikea?
ikea怎麼賣東西?
ikea效應是什麼?
- 支撐低價策略的文化，才能精算出利潤空間
- 預算只留給核心產品，刪除不必要開銷壓低價格
- 運用展望理論中「效用加總」的心理，讓折扣促銷更有威力！
《IKEA 的真相》作者約拿．史丹納柏（Johan Stenebo）在 Ikea 待了 20 多年，曾擔任老闆秘書、分店高階主管。他指出 Ikea 創辦人英格瓦．坎普拉（Ingvar Kamprad）有項特殊本領：過人的記憶力與計算能力。 舉例來說，一批在俄羅斯當地鋸好的松木，先運到波蘭加工，再送到瑞典賣場，要花多少錢？這當中，至少包含 3 種幣別的轉換、跨國與各國境內的運送途徑和價格，以及木材在加工處理各階段的費用、包含俄羅斯和波蘭的勞力狀況與工資成本。就算是最懂木材的人員，也要耗費數小時計算，卡普拉卻可以在幾秒內，憑記憶計算出答案。 這提高 Ikea 的採購、物流和生產會議的效率，因為要是有員工提了新產品，創辦人腦中想了 3 秒，就能夠回答：「這樣價格太高。」讓員工從第一天就思考：「我在...
另一項低價成功的關鍵因素是關注核心產品。《早稻田商學院必修的六堂商業戰略課》以「我的」連鎖餐飲為例，2011 年開幕後，兩年就開設 5 個不同菜系，包括「我的義大利菜」、「我的法國菜」等共 22 家餐廳。品牌大受歡迎的主因在於以低價供應高級料理，還有曾在米其林等級餐廳服務過的廚師。 名廚加上松露、鵝肝等高級食材，餐點售價卻只要 500～1500 日圓（約 150～450 元台幣），怎麼辦到的？「我的」系列餐廳老闆坂本孝表示，聽到許多廚師抱怨：近年來商業應酬需求減少，高價位餐廳經營困難，使得餐廳必須壓低原料成本，也停止展店。如此一來，廚師有了原料限制，難以精進技術、研發新菜色；停止展店也讓二廚難有晉升機會。 於是，坂本把廚師的抱怨變成商業模式，主打「會持續拓點」「請盡情使用高級食材」，吸引想一...
一個人被告知中 100 萬元，過了一小時，彩券行卻說搞錯了。即使這個人財產跟一小時前沒有不同，心裡卻感覺損失很多，這就是「展望理論」。 運用到訂價上，不論「現金回饋」或「打折」，消費者花一樣多錢，但現金回饋是損失加得到，打折只是單純損失，就會讓消費者以為，現金回饋比較划算。以汽車銷售為例：
- 首推商用家具租賃，延長產品的使用壽命。IKEA 於台灣推出全新商業模式，針對企業客戶提供「家具租賃」服務，企業僅需支付租金，IKEA 負責後續的修繕及回收，延長家具的使用壽命，首波合作對象是台北 101 大樓。
- 新增素肉丸選項，降低食物碳排放量。IKEA 不只是家具廠商，也是食品品牌，每年為高達 6 億 8000 萬人提供餐飲服務；在全球 52 個市場，擁有 420 間餐廳，說是「被家具耽誤的食品廠」也不為過。
- 2021 停售鹼性電池，追求好維護、可重複使用的產品。在商品開發上，IKEA 會更重視多樣化用途，利於維護及重複使用。根據統計，IKEA 在 2018 年售出 3 億顆鹼性電池，如果全面換成充電電池，一年將減少 5000 公噸的垃圾。
2016年3月11日 · 回頭來看IKEA購物的例子，在賣場裡購物的「高峰」，是那些具設計感又物超所值的商品、溫馨漂亮的展間，「終點」則是出口賣的10元霜淇淋。 由於消費者在「峰」「終」的愉悅感，遠遠超過「長途跋涉」的痛苦，購物經驗就變成正面的了。 在對的時間點上用對力，印象分數輕鬆飆高. 美國電話電報公司（AT&T）也用過類似做法，帶給顧客正面的體驗。 以往，用戶到門市辦理業務時，通常得排隊等候，由於不知道要等多久，多半會有點不耐煩；就算有了號碼牌，讓客人大致知道等候時間，但是只要必須等待，人就會感覺煩躁。 於是，AT&T推行新做法，讓服務人員在顧客進入店面10秒內或是進門的3公尺內，向他們打招呼，先營造一波受到熱情款待的體驗。 結果，顧客在接受調查時，都認為等待時間比實際上還短，因而提升了服務的正面評價。
2014年11月1日 · 1. 顧客越舒服，越想花錢. 進到 IKEA 賣場所遇到的第一個展示間，設計越多樣化越好。 因為每個顧客的品味不同，得盡量讓每位顧客一進到賣場，就看到自己喜愛的設計才行。 接下來的實品居家展示間，才會依據鄉村風、北歐風、現代風或瑞典潮流風等產品線組合布置。 一般來說，通常會由家具經理，決定展示間要擺放的沙發款式、材質、櫥櫃顏色和設計風格。 IKEA 有一條座右銘是這樣的： 「想要把東西賣給顧客，最好的方法就是：先讓顧客看看東西要怎麼用。 」 因此在客廳實品居家展示間裡頭，沙發和櫥櫃這些主要商品，會依據四種不同風格做搭配。 之後，就由溝通暨展示間部門的室內裝潢師接手，將各個展示間設計得就像有人住一樣，讓顧客覺得這些商品既有吸引力又相當實用，希望自己家裡也有這麼棒的布置。
