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  7. helloyogis.com › magazine › 2021/09/14lululemon 何以風靡全球瑜伽界？身為瑜伽愛好者，你不可不知道這 ...

    • Lululemon 的創辦人居然是個男人？
    • 你是否曾對 Lululemon 的品牌命名感到不解？
    • Lululemon 的 Logo 為什麼沒有 Lemon？
    • Lululemon 的爆紅事件：「裸體瑜伽課」？
    • 不靠廣吿投放就能創造營銷奇蹟？

    Lululemon 是由創辦人 Chip Wilson 在 1998 年創立。當初的靈感來自於他的「三次定律」。Chip 認為如果同時在 3 個不同的地方聽到同一件事，那這一定會成為一個潮流。本來專注練習鐵人三項的他因為多次聽到不同的人提起「瑜伽」，便立刻決定報名學習。果不其然，在他學習瑜伽的這段時間見證到練習瑜伽人數飛速地成長。於是他就認定了這個機會。 Chip 發現當時的運動服裝市場主要是針對男性為主，多半只注重功能性，缺乏符合女性需求的專門瑜伽服。他認為女性對於運動服裝的要求，除了功能性外，應該會更著重時尚感和舒適度。於是他便決定針對這點開發以女性為目標對象的瑜伽褲和運動內衣。

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    很多人第一次看到 lululemon 的品牌名稱都會感到疑問，因為事實上他真的是亂取的，毫無與運動、瑜伽相關的根據。 當初 Chip Wilson 純粹只是認為這個字會讓日本人唸不出來，所以才決定這個名字的。因為在創辦 lululemon 之前 Chip 曾經收購過一個叫 Homless Skateboards 的品牌，過程中他發現日本大眾對於包含「L」發音的品牌會潛意識認為是正宗外國品牌（由於在日本發音中並不存在 L 這個音），因此在這次的創業中 Chip 才決定在品牌中盡量加入最多的 L 字，目的是希望讓日本人直覺認為這個品牌是 100% 來自北美。

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    既然品牌名稱作「lululemon」，為何 Logo 不直接放上檸檬呢？這又要再度回歸 Chip Wilson 的經營策略。一直以來 Chip 都非常相信消費者的直覺，當時他請人設計了超過 20 個候選名字和商標。再號招群眾進行投票，發現大部分人都比較喜歡這個形似希臘字母 Ω 的商標。於是就選擇以此作為 Logo，和lululemon 這個名字完全沒有任何關係，僅是 Chip 以消費者為本的結果。 那麼這個符號有沒有實際象徵的意義呢？其實有的，就是以 Athletically Hip的「A」設計的符號。

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    據說 Chip Wilson 以前經常在 lululemon 舉辦裸體瑜伽課？其實這是在 lululemon第一次擴展到多倫多時，為了取得媒體大眾關注，Chip 在報紙上登廣告操作，他指名在開幕日當天前 30 個裸體進入 lululemon 店內的顧客，將能得到一套免費的lululemon瑜伽服。 因為這個瘋狂的事件營銷，招來了很多警察圍在 lululemon 的店門口，又引來媒體的報導，「裸體行銷」最後取得大成功。

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    此外，在行銷上 lululemon 還有一個特別之處，那便是不投放廣告、不請明星代言，只單純依靠瑜伽社群上的 KOL 帶動銷量。lululemon 時常會邀請當地的瑜伽老師、健身教練成為品牌大使，提供這些有社群聲量的 KOL 免費產品，甚至會邀請他們到零售店開設課程。 這麼做不僅能讓消費者在店裡免費上課，更可以藉此讓喜愛 lululemon 的客群產生一種歸屬感，願意慢慢地改變自己的生活方式，同時也順利達到在實體課前後，容易讓人產生購買的衝動之效，成功地造就了 lululemon 的營銷奇蹟。 看完了以上的這幾點，相信大家都對 lululemon 這個品牌有更深的認識與瞭解了，如果你還想了解更多關於 lululemon 的小知識，不妨可以可以考慮讀讀創辦人Chip Wilson 所寫的《Li...

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