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2022年9月26日 · 本集由《經理人月刊》資深採訪編輯盧廷羲與採訪編輯吳俊毅,為聽眾導讀《隱形冠軍 2.0》,解析隱形冠軍成功的背後關鍵。 重點搶先看: 1 為什麼會出現隱形冠軍?隱形冠軍要如何定義? 2 企業想成為隱形冠軍,專注在創新和利基市場早就不合時宜!
- 打群架勝過各自競爭,11 家企業共同創業
- Day1 就建立公司治理條約,防「強強聯手」變「網內互打」
- 低中高階產品都得經營,「不能放棄任何市場機會」
這一切,要從 2000 年的德國說起,當時還是手工具大廠銳泰精密董事長的游祥鎮,在參訪實驗室時發現,數位扳手可以顯示扭力。舉例來說,A 螺絲需要 5 牛頓米鎖緊,數位板手藉由轉動,就會在螢幕上顯示扭力值,當數值達到 5 牛頓米就達標,技工再也不用怕鎖不緊或過頭,他認為可以補強傳統手工具的不足,回國後立刻投入研發。 2006 年,台灣自製的數位手工具研發成功,工研院詢問游祥鎮願不願意共享技術,他從認為與其同行各自競爭,不如合作推廣開發,於是點頭將技術共享,並邀請協助研發的工研院機械所經理李明華幫忙募資,催生數泓科。 然而,創業卻在一開始就碰壁。現為數泓科總經理的李明華表示,一開始有 150 家企業表明有興趣,但可能對數位手工具的前景有疑慮,拒絕進一步投入資金。 為了讓大家不要光說不練,游祥鎮要...
在多達 11 間傳統手工具廠的加持下,數泓科在 2006 年正式誕生,可以說是背景雄厚。但游祥鎮當時就看到問題癥結:每個股東都很強,但假如大家都用自己的人脈招攬生意,甚至干涉營運,最後很容易從「強強聯手」變成「網內互打」。 所以,數泓科在草創時期,就立下條約——數泓科是獨立的公司,必須獨立經營,股東不能介入業務。再加上股東眾多,為了避免日後的收支爭議,他們一開始就聘請安永會計師事務所監督。 李明華表示,原本想說研發、創業都在燒錢了,為何還要多花這筆錢?但游祥鎮認為,不要讓大家爭吵、產生懷疑比較重要。 最後,在游祥鎮的堅持下,數泓科成立第一天就重視「公司治理」及「財務公開透明」,讓數公司架構迅速步入軌道。 也因為如此,2022 年上櫃時,只花 11 個月準備,輔導上櫃的台新證券透露,還沒有公司...
游祥鎮表示,不放棄任何市場機會,是數泓科的核心價值,所以在推出自有品牌時,直接涵蓋低、中、高階。雖然比較少人購買高階產品線,但它卻是數泓科能展現技術、宣傳品牌的管道,所以即使虧錢也還是繼續推廣;中階是目前的主力產品,不論銷售、利潤都是最高;低階產品線則瞄準只需要簡單功能的客戶。 游祥鎮直言,雖然低階產品售價低,但是可以阻斷數位手工具後進者的發展,「我們要在低階領域就打垮對手,不讓他們成長到中高階市場。」數泓科要穩坐數位手工具龍頭的決心,展露無疑。 細數這些歷程,從傳統手工具到結合積體電路,現在變身成為數位手工具,數泓科的下一步會走向何處? 李明華指出,目前已結合雲端及 AI,將數位手工具的資料傳到雲端。在不久的未來,不只可以檢視前端工作者是否有按照 SOP 操作,也可以將數據回傳、結合 VR...
2014年4月22日 · 台灣有些尚未被發掘的「隱形冠軍」,多半也都能聚焦核心事業,打開全球市場,深耕客戶關係,持續技術創新,有獨特的企業文化,只是大部分集中在製造業(2B的行業)。
2019年5月31日 · 太努力工作可能使你變成隱形人 因為整天埋首工作,抽不出時間告訴公司其他人,自己的表現有多麼優異。他們變成值得信賴的人,卻無法引起高層注意,在眾人都不熟悉的狀況下,失去被討論的機會。 太努力的人往往不懂挑選自己該做哪些工作
2015年4月23日 · 殺價背後的祕密. 由於業務拓展及人員擴編的需求,我曾服務過的新創公司決定在另一個城市裡尋找適合的新營運據點。. 一位同事在接受總經理的指示後,針對其中一個理想地點和對方業主展開了價格上的談判。. 在幾個來回的出價後,同事成功地將 ...
2017年1月6日 · 2017-01-06. 【名師觀點】一等一科技總經理梁家彰:別輕忽企業隱形成本! 用「系統」提升營運績效. 經理人熱門 八分生活熱門. 分享. 收藏. 你知道嗎,組織中看得見的成本只是一小部分,更大部分是隱藏在因為人員異動、訊息不一致、溝通不良或工作流程混亂而產生的隱形成本。 這些因人為疏失所造成的問題,其實可以透過一套好的系統來解決,無形成本有效降低後,營運績效自然能夠提升。 企業在營運過程中,會產生許多成本,像是員工薪資、辦公設備以及租金等;同時也會有許多無形成本,例如人員異動、訊息不一致、工作流程混亂、企業反應速度太慢等,這些隱藏在冰山下的無形成本,平時不易察覺,卻可能對企業造成重大影響。 透過系統標準化,減少人為疏失.
2023年6月9日 · 台灣引以為傲的「隱形冠軍」製造業具備國際競爭力,但真的只要隱身在全球供應鏈中就足夠了嗎? 為何像半導體這類看似不需要面對消費者的產業,也需要經營品牌?