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2017年6月20日 · 經理人熱門 八分生活熱門. 分享. 收藏. 上一期專欄 提到，身處在數位科技時代，市場的策略已被大幅翻轉，「定價」也是其中之一。 定價，是直接影響企業獲利的關鍵數字。 試想，產品只要漲價1元，消費者可能沒什麼感覺，不至於影響銷售，但是100萬件的總銷量，廠商的淨利馬上增加100萬。 過去，廠商只需要為產品設定「售價」；現在，廠商可以運用數據分析，更精細地決定商品的價格，追求最高利潤。 以下介紹3種已經出現在現實生活的新定價法。 針對「通路」特性，設定商品的最適定價. 現在廠商想賣產品給消費者，通常會透過以下幾個管道並行：實體零售店、官方購物網站、主流線上購物網站、拚低價的線上購物網站。
2022年8月25日 · 2022-08-25. 撰文•製表 鄭君仲. likeablerodent via Flickr, CC licensed. 新產品定價太高，會不會賣不動？ 兩大常見定價策略一次看懂. 經理人熱門 八分生活熱門. 分享. 收藏. 在各種定價的課題和研究中，新產品的定價策略可說是相當重要的一環。 因為新產品的成本通常較高，也通常是企業要搶占市場或維持競爭地位的重要武器，而且當新產品和現有競爭者的產品差異頗大時，在定價上也不容易有比較的標準。 因此新產品究竟要如何定價，不僅對企業的經營有關鍵的影響，更是行銷人員最須要重視的工作之一。 基本上，新產品定價的決策需要先對相關的影響因素加以釐清，之後再依據分析的結果和企業的切入點，選擇適當的定價策略。
2022年4月25日 · 《精準訂價》 提到，最簡單的方法，是詢問團隊意見，最好是對顧客足夠了解、有市場經驗的人，像是一線銷售人員、銷售管理團隊、行銷人員與產品經理，問他們：「如果把價格增加 10％，銷量會降低多少？ 」如果答案是 50%，這就提醒你：消費者對價格變化非常敏感，漲價前需要更多考量。 問了數字後，還要緊接著追問：為什麼？ 接下來會發生什麼情況？ 「為什麼」是請對方解釋這個預估是基於哪些假設，「接下來會發生什麼情況」則是在盤點競爭對手、外界可能對你的價格調整會有什麼反應，引導你演練不同狀況的處理方式。 你也可以直接詢問顧客，這個問題的回答會因為產品屬性而改變。
2010年6月8日 · 一般而言，企業追求的目標可分成5種：（1）求生存、（2）獲利最大化、（3）市占率最大化、（4）市場吸脂最大化（以高價吸收市場大量的利益，並逐漸降價）、以及（5）成為產品品質的領導者。 不論是哪一種目標，當企業將價格視為策略工具時，獲利都會高於按照成本定價、交由市場決定價格這兩種情況。 用影音、音頻吸收一本書！ 現在加入，解鎖 80 本以上說書影音. 2.決定需求：每一種價格都會導致不同程度的需求，為企業的行銷目標帶來不同程度的衝擊。 在正常情況下，需求與價格呈現負相關，但某些有聲望的產品（例如，高價的汽車、香水），在提高價格後，銷售量卻反而增加。 此外，預估需求時，可從過去的價格、銷售量、消費者調查中，觀察消費者需求與價格之間的變化。
2022年4月25日 · 這項指標是用來衡量生產者在生產物料的過程中，所需要的成本變化。 細看今年2月的數據，麵粉、豬肉、雞蛋、沙拉油多項重要民生物價，也有 5.8～29.1％ 的漲幅變化。 受成本壓力影響最深的餐飲業，不少店家選擇在近期調漲價格。 對店家而言，漲價幾乎是跟與「負面印象」畫上等號。 從這次專題製作的過程就透露端倪，實際詢問業者漲價消息時，業者回應多半低調保守，不是表示「私下聊聊」就好，就是不願跟漲價沾上邊，願意回應的店家實屬少數。 延伸閱讀： 全台餐飲業掀漲價潮，物價恐回不去了！ 為何各大業者紛紛漲價？ 漲價是最後手段，但也是成本、獲利體檢時機.
2018年3月9日 · 經理人熱門 八分生活熱門. 分享. 收藏. 商品要上市了，但到底是要賣得比對手高、還是要低價搶進？ 訂價策略往往決定了商品大半成敗，股神華倫．巴菲特（Warren Buffet）甚至曾表示，「評估一家企業唯一重要的因素是訂價能力。 多數人要搶進既有市場前，通常都會認為「只要比市場均價便宜」，就會受消費者青睞。 但 《精準訂價》 作者赫曼．西蒙（Hermann Simon）指出，成功的低價策略必須先考慮以下 3 件事： 1. 考慮降價促銷，不如推出低價品牌. 很多公司都面臨「當市場上有更便宜的產品出現，我要不要為了搶生意降低價格？ 」這個問題的答案是， 你可以另創二線品牌，推向相同市場。
2015年11月20日 · 將賽局理論應用到商業策略的 《競合策略》 提到，積極出價搶標，其實有隱藏的成本，當你想要用低價標搶到客戶前，應該先思考這 7 件事，以免得不償失。 1. 你的時間可以用在更好的地方. 出價不是報個數字那麼簡單，你要了解很多細節才知道應該如何開價，然後召集團隊開會討論價碼。 這通常要耗費很多時間心理，會占用你服務現有客戶的時間。 與其費力搶別人的客戶，不如先讓你手上的客戶開心。 2. 你可能接到生意卻賠錢. 如果順利接到客戶，你應該要起一點疑心，你真的想靠低價來贏得客戶嗎？ 靠低價搶到的客戶，就表示他會為了價格換供應商，所以你最好確定你現在的報價就有利潤。 拆解黃仁勳、賈伯斯、張忠謀...等業界頂流人物的說話方式，掌握 50 個說話關鍵，讓你一開口就像職場贏家！
