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2022年6月9日 · 海運徵「碳費」第一槍，恐吃掉 13％ 利潤. 台灣海運公司長榮、陽明在疫情中大賺，掀起投資「航海王」的熱潮。. 然而，一則重磅國際大事，卻可能在幾年開始「侵蝕」海運巨頭的利潤，而且，這還是由海運巨頭馬士基（Maersk）帶頭的行動！. 延伸閱讀： 淨利 ...
2022年5月4日 · shutterstock. 訂下具體減碳目標， 2050 年達到碳中和與零碳排. 貨輪主要靠燃油驅動，是非常高碳排的產業，近年來各大航商在永續節能方面，陸續提出許多具體策略。 同時，國際海事組織也訂下許多減排法規與策略。 一般航商常見的做法，是使用低硫油，或是在貨船上安裝脫硫器，都能有效達到永續環保目標。 長榮表示，內部已經訂下具體的減碳目標， 2030 年船隊碳排放要較 2008 年減少 50% ，比國際海事組織（IMO）訂的標準還高； 2050 年進一步減少到 70% ，同時也要在 2050 年達到碳中和與零碳排。
- 針對「通路」特性，設定商品的最適定價
- 隨「時間」變動，動態調整利潤最高的價位
- 配合「個人」需求，提供客製化價格和促銷
- 重新思考你的定價策略，別犯這5個錯
現在廠商想賣產品給消費者，通常會透過以下幾個管道並行：實體零售店、官方購物網站、主流線上購物網站、拚低價的線上購物網站。想爭取最大獲利，廠商應該針對產品、通路的特性，測試顧客對每個商品的價格敏感度，據此來調整定價，這就稱為全通路定價（omnichannel pricing）。 例如，顧客習慣用網站購買「小型商品A」，網路購物方便比價，他們就會花幾分鐘查價，選最便宜的網站下單。面對這類「顧客價格敏感性高」商品，你在自家購物網站裡，就該將A商品設為「市場最低價」，一舉囊括所有想買A商品顧客。一旦他們衝著A商品而來，可能會順勢建立「這個通路很便宜」的印象，提高未來的購買機會。 回到實體店，顧客可能為了購買大型商品而來，這時候，小型商品A可能就變成順便帶回家的選項，顧客價格敏感度變低，因此廠商無需在...
另一個定價方式是根據顧客需求的變動，在不同「時間」制訂不同價格，亦即「動態定價」（dynamic pricing）。 亞馬遜（Amazon）就是動態定價的老手，賣同一個商品，系統可能會在一天當中變化多次價格，找出顧客願意埋單、企業又能獲利的「甜蜜點」。 德國線上購物網OTTO的做法也值得借鏡。他們首先根據會員的購買紀錄和個人資料等數據，將會員細分成一個個小族群。接著再鎖定某一個族群，挑出他們常買的商品，做價格的A/B testing：半數顧客看到A價格，另外一半顧客看到A+價格。最後，系統會即時判斷這兩種售價的總利潤高低，測試出各個族群、各種商品的理想價格帶，做為之後的定價標準。自從加入即時動態定價和A/B testing的機制，OTTO的收益提高15%，庫存量也降低了20%。
第三種順應大數據和數位科技而來的定價方式，是讓廠商可以針對「個人」，提供客製化的定價（personalized pricing）：假設甲特別想擁有一項商品，就賣他更高價；乙還在猶豫，就用較低的價格吸引他。 不過，這不單指「看人」定價，還包含促銷折扣，也就是廠商在「對的時間」，推播折價券、優惠碼、集點優惠或客製化的套裝組合給潛在消費者，釣他上鉤。比方說，咖啡店研究發現，某一類消費者通常會在出了捷運站，才開始找附近的咖啡店，那就根據這群消費者的手機定位，在捷運站出口向他們推送優惠訊息，提高來店機會。 想做到這點，廠商需要掌握目標消費者的購買旅程（Consumer Pathway），才能歸納出購買前、購買中、購買後等階段，洞察有哪些可介入的關鍵點（像是捷運站出口），再決定該推送哪種優惠訊息。 從以...
廠商在販售商品時，大致都會透過以下幾個管道：實體零售店、官方購物網站、主流線上購物網站、拚低價的線上購物網站。面對如此多元的通路，以下是企業在思考產品定價時，應該換個角度想的5個提醒，有效提升獲利。 錯誤1. 為了不影響實體通路的銷量，官方購物網站的價格要定得很硬
2019年8月28日 · 我可不這麼認為。 這下可好，你把自己逼到一個得和潛在客戶的邏輯思維爭來鬥去的位置上，而你該做的，明明是去訴諸對方的情感層面。 最後才報價，你才能獲得滾雪球效應。 如果你太早提到價錢，那就只能靠某項特定功能或優點發揮作用；如果讓一個又一個的優點逐步累加，等到最後提出報價時，客戶心中的想法就會是：「花這些錢就可以獲得這麼多？ 這交易聽起來太划算了！ 如果你在真正搞清楚潛在客戶需要什麼之前就報價，你就會像是在追打一個移動的靶。
2018年4月19日 · 業務單位最怕發生「一案兩投」、「重複報價」，但這種狀況卻層出不窮，在業績壓力的壓迫下，許多業務逕行殺價搶單固然司空見慣，但是如果對自己家的既有客戶也採取競價爭奪，將會讓產品訂價與銷售策略形同虛設，身為業務主管絕對要嚴格禁止及防堵這樣
2017年5月11日 · 要注意的是，許多業務一聽到客戶講出需求，沒想請清楚可行性就埋頭苦幹。企畫書要羅列具體可執行的項目和目標，業務在聽到客戶需求，也必須有勇氣提出「以這個方式恐怕無法解決現在問題」，建議他試試看這個做法，才能販售解決對方問題的產品。
2017年6月28日 · 如此一來，才有機會推出新的價位，而不惹惱已經習慣現有價格的顧客。 推出新版本的產品時，可以利用暫時性的折扣，鼓勵大眾嘗試。目標是打破他們購買便宜產品的習慣，好讓便宜版本逐步淘汰、提高價格或縮小尺寸，才不會引起顧客抗拒或反對。
