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2015年10月22日 · 2015-10-22. 作者 山本正明. 本文出自. 買書去. 一份賺錢合約VS.兩筆老客戶介紹，聰明的業務會選哪一個？ 經理人熱門 八分生活熱門. 分享. 收藏. 如果在合約和介紹之中只能擇一時，你會選擇哪一個？ 我想大部分的人都會回答「合約」。 然而，身為業務員的你，若想要獲得大成就，就必須立即改掉這個觀念。 倘若你沒有獲得客戶的介紹，只是簽了一份合約，那麼想從這個客戶身上開拓的客源就此斷了線。 除了這一份合約之外，什麼也得不到。 相反地，即使與這個客戶沒有簽到合約，但如果他能替你介紹兩個熟人，或許就能簽到「兩份合約」。 根據我的經驗，只要是透過介紹的客戶，任何人的簽約率以保守估計都是80%以上，因此兩筆介紹就有2（介紹人數）X0.8（簽約率）=1.6份合約。
- 雙方認知的扣款科目，真的一致嗎？較為熟悉的合約條款不會搞錯，但遇到跨領域的條文就比較容易有疏漏。以品牌商鋪貨到通路端來說，常有爭議的不會是商品本身，而是「運送物流費」。
- 收款條件有各種細節，你都想過了嗎？試問各位，帳款認定是發票日或是到貨日？交易條件若為月結天數 30 天，遇到二月份該如何計算是？付款日若為國定假日應該提前付款或是自動順延至銀行營業日？
- 如果有必須支付的折扣款項，哪時候付才划算？交易合約內若有「進貨折扣」是隨出貨扣款、隨貨款扣款、月結扣款甚至是年度結束時才一次結算扣款，都涉及利益交換。
- 有罰則的條款，是否有第三方單位會幫忙協調？交易合約中，總有一些具有爭議的條款，因為其中涉及罰則，不得不嚴謹面對。常見的有「未到貨罰款」（不準時或是不足量）的罰款或是「商品良率不符合」的罰款。
- 最後期限，施壓的利器
- 聰明兩招，還擊期限壓迫
- 期限壓迫失效，賣人情下台階
試想常見的談判情境：如果在一開始就提出要求，沒人會輕易妥協；然而，在談判期限將要截止之前，對方便會較有意願去滿足你的需求或解決你的問題。 劉必榮分析，所謂的「期限」，一類是法律上的期限，一類是自己創造的期限。法律上的期限，如政治協商、選舉或訴訟開庭等，是時間一到，躲也躲不掉的真實期限。至於自己創造的期限，則是商業談判上最常用到的。 美國商人最愛玩這種期限壓迫的把戲，例如告訴台灣廠商：「我來台灣轉機，有 3 小時的時間，你來機場跟我談，如果談定了，我就不去上海找其他廠商合作了。」劉必榮說，面對這類自創的限期壓迫，有經驗的台灣廠商通常不會上當，寧可不去談，否則難保不會在時間壓力下，簽下割地賠款、優勢盡失的合約。 「設定期限的好處，是讓對手感受到時間壓力，進而更務實地解決問題，把談判中虛張聲勢（b...
針對當自己身處劣勢，遭遇對手施加的期限壓迫時，劉必榮提出了兩個聰明的還擊技巧。 第一個做法是「做出對方勉強能接受的讓步」。例如，對方希望我讓 100 分，那我就只讓 60 分，順勢把球丟還給對方——選擇「接受」或「不接受」60 分的退讓。此時，對方所面臨的就是時間成本和機會成本的雙重評估。如果選擇接受 60 分的退讓，儘管沒達到 100% 的目的，但好處是速戰速決，可把時間空出來做其他效益更高的事。 反之，若不接受，則勢必得抓著對手繼續纏鬥，花費更高的時間成本；而且，要是費了九牛二虎之力，對方仍堅持不退讓，那更是機會成本的犧牲，因為這段時間形同虛耗，未能用在效益更高之處。 因此，做出對方勉強能接受的讓步，可以造成「贏家少贏、輸家少輸」的效果，對談判中的弱者而言，也許是最好的結果。 第二個方法...
比方說：「你們老闆和我們總經理一定是交情特別好，因為總經理都要求別家公司限期 12 月 31 日交貨，但是卻特別寬限 5 天給你們公司。」或者，「我們老闆是要求一定要在 12 月 31 到貨，但是我特別多給你們兩天的時間。」這種說法其實是在為自己找台階下，不過聽起來就像是給了對方一個人情。 劉必榮笑說，談判就是一場競賽（game），真真假假，虛虛實實。重點是，賣方必須了解「期限只是工具」，並非一定得實現不可。設定期限的目的，是要對方回歸議題認真談，不繞圈子、不虛張聲勢，在進退之間，取得自己的談判優勢。如果祭出的期限壓迫計策遭對手破解，不妨運用一些小技巧，讓期限產生彈性，為自己解套。
2019年11月20日 · 合約（或契約）是指當事人雙方互相表示意思一致，透過明示的方式，簽訂具有法律效力的條款文件，英文稱之為 contract。 contract 也可以作為動詞來使用，表示「簽約」意思；另外，相關字 agreement，代表的是「意見一致、協議」的意思。 例句： You should read the contract carefully before you sign it. 在簽約之前，你應該要仔細地閱讀合約內容。 The company hired a lawyer to handle the contract negotiations. 這家公司雇用了一位律師來處理合約的交涉。 內容提供 / EZ TALK編輯部. 圖片來源 / pixabay.
2014年1月29日 · 《Business Insider》 特別從期刊論文中，蒐集了各種關於薪資談判的研究，希望藉由這些學理驗證過的談薪策略與技巧，讓員工更有信心和老闆開口，爭取應得的權益、更高的報酬。 1. 將薪資談判視為一場競賽. 你要爭取的，是對方不想給的。 根據研究，把薪資談判視為一場比賽，你會更容易成功！ 訂定明確的目標，擬出競爭策略，然後努力積極的進行，你會比那些順從、妥協的人，拿到更高的薪水。 2. 開價碼時，請使用精確的數字. 很多人談薪水時，會先刻意提高自己的價碼。 但是經過哥倫比亞商學院的一項研究， 開出精確的數字，在談判上會更有效 ，比方說：開出 10 萬 4500 元的薪水，會比籠統的 10 萬元更有效。
2021年10月17日 · 簽訂合約|contract|經理人. 2021-10-17. 內容提供 《單字王》 簽訂合約|contract. 經理人熱門 八分生活熱門. 分享. 收藏. 在商業場合中，contract 泛指具有強制履行約束力的契約，可作為名詞或動詞使用。 合約中的條款以 terms 來表示；而和合約有相似含意的 agreement 則大多解釋為「協議」。 例句： We have contracted with insurance company that every tourist can get compensation if they are injured due to the facility of government.
2021年11月3日 · 客戶知名、但可賺到的毛利低於平均，該接嗎？. 但如果客戶出的價碼，在評估成本後，毛利明顯低於平均，業務仍承接，就要交代原因。. 「這時的考驗，就變成異常成本的專案如何評估？. 」龔汝沁指出，可能客戶是國際知名品牌，業務認為接這單，後面會有 ...
