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  1. 垂直律動機 二手拍賣 - 購物搜尋結果

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  2. www.managertoday.com.tw › articles › view轉賣平台那麼多，拍拍圈不怕和蝦皮、旋轉拍賣搶地盤？一圖看懂二 ...

    2022年1月17日 · 二手拍賣的概念行之有年，台灣除了小型寄賣商店，還有蝦皮、旋轉拍賣等大型平台，PChome 也在 2021 年 10 月結盟日本最大的二手交易平台 Mercari，看似太陽底下沒有新鮮事的市場，還有新玩家要投入這個戰局？ 創業家兄弟共同創辦人郭家齊、廖家欣離開創業家兄弟後，再次攜手創業 PopChill（拍拍圈科技），鎖定的市場是時尚轉售平台，這也是他們創立的第 24 個網站。 拍拍圈如何和競品做出差異化？ 延伸閱讀： 疫情下二手商機大熱，4 年內產值破兆！ 舊衣為何成為 Z 世代的心頭好？ 二手電商還是藍海？ 美、日、台經營模式大不同.

  3. www.managertoday.com.tw › eightylife › article落槌價、白手套拍賣、版次⋯⋯14 個收藏品、拍賣行術語一次學｜經 ...

    • 應出自某某藝術家之手（Attributed to）此術語通常指未簽名的藝術品，表面上看來應該是出自某位藝術家之手但尚未經過鑑定，或指專家無法完全確定作者身分的作品。
    • 買家酬金（Buyer's premium）附加在拍賣會售出作品的落槌價的額外費用。依照各拍賣行，該費用的範圍從 15%～30% 不等。
    • 作品狀況報告（Condition report）專家或修復專家在銷售前事先準備的文件，上面記錄作品的確切狀況。在進行任何重要採購前，務必仔細研讀這份資料，特別是曾經有過大幅修復跡象的所有相關資訊。
    • 版次（Edition）版次是使用原作製成的一系列完全相同的藝術品。這個術語可以指稱各式各樣的媒材，包括以同一塊模板或印製表面製作的一個版次的版畫、照片或雕塑。

  4. www.managertoday.com.tw › articles › view「我們有 99%的通路，對消費者卻一無所知......」飛利浦轉戰電商 ...

    • 攻佔 99% 的通路，但對消費者一無所知
    • 長大要訣一：更少、更大、更好
    • 長大要訣二：找一個贊助者
    • 邁入第三年，求量之外更要重質
    • 官網很重要，但不會是唯一

    不論是線上通路如 momo、PChome，或是實體的量販、百貨、3C 專賣店，甚至是垂直通路如昇恆昌、牙醫診所、坐月子中心等等，基本上台灣所有電器產品可以銷售的管道，都可以看到飛利浦的蹤跡。台灣飛利浦董事長暨總經理陳百州說：「這些已經覆蓋了我們這個產業 99% 的通路。」但他同時提到，過去在這麼多銷售管道中，飛利浦真正能掌握消費者的，其實只有百貨專櫃，對於絕大多數消費者，他們可以說是一無所悉。 不知道消費者從何而來、為何而去，也不能決定要賣給消費者什麼樣的產品和價格，對陳百州來說，「不能 Own（掌握）消費者」這件事，讓他們業績做得愈大，心裡反而愈不安。而 5 年前一場行銷高峰論壇更讓陳百州確定，「長期來說，你無法擁有消費者，你就什麼都沒有。」而「擁有消費者」就是為什麼飛利浦要用 10 倍力...

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    理由很簡單，「他們（品牌官網）如果長不大，我們的行銷經理沒有人會理他們，這是很現實的。」他直言，「雖然大家都是同事，下了班吃飯、喝酒可以打成一片，但今天回過頭來做生意的時候，『你要幫我做多少生意？』」畢竟這些行銷經理也有自己的職責，必須將手上資源做最有效利用。 對此，陳百州對為品牌官網開出的第一道解方是：「更少、更大、更好（fewer、bigger and make it better）。 」 因為飛利浦的產品線非常廣，多達十幾種品類，而每個品類都是由不同的行銷經理負責，對這些行銷經理來說，飛利浦線上直購就只是眾多通路的其中一個，更別說還是貢獻非常小的那一個。在這樣的狀況下，品牌官網與其亂槍打鳥，什麼都賣，最終對每個垂直品類都只有微不足道的占比，倒不如去找出 3~4 個能夠貢獻 60%~70...

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    但也必須理解，品牌官網在初起步時，對整體營業額的貢獻連 1% 都不到。而這代表的就是，今天或許只要在家樂福、好市多推一檔促銷專案，創造出來的業績就可能會超過飛利浦線上直購的全年營業額。「那你想想看業務主管怎麼會看得到她（指飛利浦線上直購負責人江孟錡）的 1%？」然後品牌官網就會永遠拿不到資源、永遠長不大。 所以陳百州的第二帖藥方是：找一個人當品牌電商團隊的贊助者（Sponsor）。所謂贊助者，就是從主管群中找一個人做為品牌官網團隊的代表，這個人的職位和工作內容甚至可以和品牌官網一點都沒有。因為重點在於，這個被選中的主管本來就會固定列席每月主管會議，而陳百州也會直接在月會上向他詢問官網營運情形。透過這樣的安排，一來有一個具分量的人可以幫品牌官網團隊與業務主管溝通；二者也讓業務主管不得不注意到電...

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    不過在持續長大的同時，陳百州認為第三年也應該開始在「質」方面有所要求，也就是包括會員成長率、轉換率、購物籃價值、自然流量等多項指標，做更進一步的分析，並找出最有效的成長動能，而不能只是靠媒體購買來加速成長。不僅如此，這部分其實也是他看好品牌官網可以為其他部門帶來的價值與任務：「讓廣大的行銷經理知道怎麼去買數位廣告。」 回到初衷，飛利浦做品牌電商的核心就是想要掌握消費者，而當品牌電商成長到一定的規模，具有一定的代表性後，就可以先在上面花小錢做小規模測試，先定義出消費者樣貌，「接下來要花大錢就可以花得精準」。對於一年廣告和推廣預算是數以億元計算的飛利浦來說，「精準」所能創造出來的效益也會相當可觀。 因此陳百州今年也開始要求飛利浦線上直購團隊必須以系統矩陣圖的方式不斷去切割、分析，拆解出關鍵動能。...

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    而過去這三年來，陳百州雖然不斷將資源和注意力投注在官網上，他卻也很清楚，品牌電商的優勢是在購物籃價值與轉換率，相對之下流量就是比較大的挑戰，所以這也不是飛利浦在線上通路布局下的唯一一步棋。 目前除了飛利浦線上直購，飛利浦內部同時還設有代號 EC1 和 EC2 的兩個團隊。前者主要是將咖啡、廚房家電品類交給國泰集團旗下神坊資訊在各大電商平台做代營運，後者則是去年底才成軍，直接和各大電商通路合作其他品類商品的新團隊。 之所以會成立這樣的新團隊，目的很明顯是希望透過直接和電商平台合作，提高品牌的自主性。不過陳百州強調，這不代表未來飛利浦就會砍掉中間的經間銷商或代營運業者。他以和神坊的合作為例，指國泰集團除了有電商平台 TreeMall，本身也有三、四萬名員工，除了可以作國泰集團內生意，還有大量保險...

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  5. www.managertoday.com.tw › articles › view確認環境與競爭對手，選擇迎戰策略 - 經理人

    2010年6月8日 · 企業若利用產業分析來找出競爭者時，首先應觀察該產業的廠商數，以及各廠商間的產品差異度；其次應了解產業的進入、移動和退出障礙；接下來確定產業的特定成本結構和垂直整合度；最後則是判斷該產業全球化的程度。

  6. www.managertoday.com.tw › articles › view客戶來殺價，怎麼做到他開心、你賺到？3 大實用的談判戰術 - 經理人

    2020年2月17日 · 印南一路根據概念整理出 3 種常用戰術： 1.BATNA. 經理人月刊 第 181 期. 預先準備好替代方案，避免談判陷入僵局或被對方牽著走，稱之為 最佳替代選項 （best alternative to a negotiated agreement，簡稱 BATNA）。 2.錨定戰術. 經理人月刊 第 181 期. 在狀況不明、缺乏資訊的情況下，在某處放下判斷的錨，讓對方形成認知範圍後再開始調整。 例如事前打探顧客的預算，再評估適合推薦的產品，或是透過強烈對比來搶占先機，刺激顧客購買意願。

  7. www.managertoday.com.tw › eightylife › article二手精品行情解析：哪兩大小眾品牌包款最賺？腕錶、服飾領域解析 ...

    2021年12月28日 · 二手精品、奢侈品回報率排行！包包、街頭服飾、運動鞋與腕錶，哪些品牌最保值？打敗DIOR、LV，BRANDON BLACKWOOD、TELFAR厲害在？

  8. www.managertoday.com.tw › articles › view4個高槓桿思維，學習快又有效 - 經理人

    2011年11月24日 · 這種工作方式建立在古老的機械槓桿原理上，稱為「高槓桿思維」。. 然而，在面對專業技能和嶄新知識時，人的學習時常會受到時間和心智的限制：不是無法有效利用時間，就是容易受到外界影響而分心。. 《從一到十的修練》一書將「高槓桿思維」應用於學習 ...

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