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- 當補貼成為「經營戰略」，是怎麼玩的？
- 蝦皮購物插旗成功，Pchome有何打算？
- 3年前在東南亞的佈局，將是pchome迎戰的重要資源
長達兩個小時的分享中，詹宏志前 40 分鐘都沒有提及蝦皮。 他從經營出版的經驗談起，提及亞馬遜（Amazon）剛做書籍電商平台時的補貼郵費戰術，再延伸到「滴滴打車」與「快的」雙邊補貼的競爭模式（司機與乘客都可以拿到優惠），重頭細數「補貼戰略」的意義和價值。 詹宏志認為，有效的補貼策略能在短時間內，促進大量用戶轉移到自己的平台，且要在補貼過後，讓用戶仍有持續使用的意願。當以補貼吸引的大量用戶願意留下，品牌就有機會拿著這群快速移轉行為的消費者，去向資本市場對話、換取更多外在投資，拿到資本後，再一次進行掠取市場地盤的戰略。 這種「補貼→累積大量用戶→贏得資本→再補貼」的循環，在電商市場尤其明顯。所有廠商都在爭，「誰是最後那個還站著的人？」當你可以用補貼戰術逐步撂倒對手後，市場只剩下你、用戶沒有其他...
詹宏志坦言，蝦皮購物在台灣站到一個非常好的位置，故事也有吸引目光的魅力，PChome 該如何在這場戰爭中做好防禦？「我想來想去，根本沒有防禦這回事，只有攻擊。因為攻擊，才是比防禦更好的位置。」 那，該怎麼攻擊？ 「Come to terms with your enemy.」這句話翻成中文，就是從競爭者的角度思考，想像他為什麼要這樣做、背後的理由是什麼，才能擬定最好的攻擊策略。詹宏志表示，現在的 PChome 已經準備好，「要向投資人說個好故事。」 上個月，詹宏志讓商店街自行下櫃是第一步。為了可以快速移動、獲取更多國外投資人青睞，「下櫃會比增資更單純」，將股權私有化後，他可以將商店街移回「新創」位置，並將「融資」視為最重要的工作之一。「過去 PChome 將『事情做好』視為第一要務，但現在，...
雖然這是詹宏志第一次明確說明 PChome 面對蝦皮購物競爭的下一步戰略，但 PChome 也不是現在才打算耕耘東南亞市場。 早在 2015 年，PChome 就對外宣布與泰金寶合資，在泰國成立子公司PChome Thailand 的 C2C 拍賣網站 PChome Thai；2016 年，PChome Thai 取得泰國電子支付執照，獲准在泰國經營電子支付業務，成為首家台灣電商網站獲准經營泰國金流代收付業務，成為 PChome 在東南亞電子商務市場的重要資源。 時間拉到 2018 年 5 月，PChome 也公布與台北市產業發展局的合作計畫、在P Chome Thai 開設「台北好物館」，正式宣告要有系統的將台灣商品透過該平台外銷東南亞。 對於這場過去台灣電商品牌從沒遇過的資源戰，詹宏志坦...
2020年11月12日 · TWBuyer.info 可以查詢 PChome、momo 購物網、yahoo!購物中心、udn 買東西 4 個電商平台的歷史價格，查詢的方法很簡單，只要把商品連結貼到搜尋欄，即可看出該商品的價格變化。
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