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2022年7月11日 · 「百斯瑞明」是所謂「長效型干擾素」，對應的疾病是「真性紅血球增生症」（PV），一種發生率約十萬分之一的罕見血液疾病。 林國鐘看見的，不只是藥效上的優勢，更是羅氏、默克兩家國際大藥廠，光是干擾素就有著一年 30 億美元的銷售。 幾乎無人挑戰的領域，讓林國鐘決定找上國發基金、經濟部、中鼎工程等投資者，在 2000 年成立藥華藥，並於 2003 年正式展開營運。 聊起過往，林國鐘很有感觸，從 2003 年到 2019 年取得首張藥證、也就是歐盟 EMA（歐洲藥品管理局）的上市核准， 「低頭進行研發與臨床試驗，整整花了 16 年。 藥華藥於 2009 年與國際藥廠 AOP Orphan（簡稱AOP）合作，由 AOP 進行臨床試驗並給予歐洲銷售授權。
2021年12月20日 · 成立於1952年的永信藥品，可說是台灣製藥產業的元老級前輩，在藥品的生產與研發上累積相當豐富的經驗。 之後隨著預防醫學的概念逐漸成為主流，加上民眾對養生保健的需求越來越高，永信藥品於2004年開始跨足保健食品市場，並以自有品牌HAC針對不同族群、不同身體部位推出相關的保健食品，滿足消費者多元化的健康需求，而在製藥上累積的經驗，成為永信藥品在保健食品市場上最大的競爭優勢。 觀察永信HAC保健食品的品質管理做法，可發現其中的4大關鍵，第一是融入藥品管理精神；第二為打造完整產品履歷；第三則是建立容錯的管理文化，第四為持續申請國際認證。 歡迎訂閱《經理人》電子報，每天進步1%，一年強大37倍！ 【關鍵1】融入藥品管理精神，加強原料檢驗.
2023年7月26日 · 這個總部位於瑞士的跨國醫藥物流服務集團，1988 年成立裕利台灣，目前台灣每 2 個健保用藥或醫材，就有 1 個由它配送；全台醫療院所當中，裕利的服務遍及近 2 萬家，覆蓋率超過 9 成。 新冠疫情期間，裕利更斥資 5000 萬打造台灣唯一擁有 2～8℃、-20℃、-80℃ 三大溫層的冷鏈物流中心，迄今運送超過 6600 萬劑莫德納、BNT、AZ 等疫苗。 成立 35 年來，裕利位居全台最大醫療保健服務公司，2020 年創下 950 億元的營收紀錄，是裕利集團亞洲 13 個分公司之冠，佳績延續至今，年成長率近 10%。 2022 年，裕利台灣營收超過千億，是歷史新高。 回覆如何衝出營收高峰？
- 花 4 年取得非處方藥藥證，把中藥賣進西藥局、藥妝通路
- 打破中藥苦口、難嚥形象，思考產品「適口性」與使用體驗
- 調整業務銷售模式，要讓一般民眾也搞懂功效
莊武璋解釋，「我們自己選料，品管要求比較高，」但在公立醫院競標常以價格主導，加上愈來愈多中藥廠加入競爭，「今天招標是順天堂，明天招標是順昌、科達，」原先作為主要營收來源的處方藥，在激烈的價格戰下遭遇瓶頸，順天堂轉而開發新市場。 過去專心顧好品質就能靠品牌聲量吸引顧客，現在的順天堂必須開始思考如何從大眾需求出發，「不是我想要賣什麼東西，而是看大家有什麼需要。」莊武璋指出，他們的出發點不是和西醫競爭，而是填補西醫的缺口，針對骨質疏鬆、失智症病患及照護者、銀髮族等非立即見效的醫療需求，提供非處方藥（OTC，over-the-counter，中文俗稱成藥）及保健產品。 「我希望不要那麼傳統，（聽到）中藥就想到中藥房。」為了提升中藥的能見度，莊武璋開始將中藥銷往醫院、診所和中藥房以外的通路。他們花費將...
像這次順天堂製造的清冠一號，就添加了薄荷腦增加適口性，並以 5 公克為鋁箔包裝，設計成冷水可溶的服用形式。不只解決歐洲多為瓶裝水的情況，也打破中藥一定要「熱熱喝」的習慣。 另一方面，從特定團體擁有的需求出發，和不同團體、廠商合作開發新品，發展出 B2G2C（business to group to consumer）的商業模式。舉例來說，他們為白沙屯媽祖遶境開發預防中暑的機能凍飲，或是和食品廠聯名推出個人養生藥膳湯。 由順天堂把關中藥的原料與配方、食品廠商負責調味與包裝，相較過去到中藥房買藥材包的烹調方式更便利，而且能滿足「爸爸要補氣、媽媽要補血、小孩子要補脾胃」的個人化需求。
為了適應新市場，不只是產品，人才也需要轉型。以前順天堂透過中藥房販售時，業務跟長期合作的客戶會累積一定的信任感，加上中藥房多為家族代代相傳，「跟他講當歸，他比你（業務）還專業。」面對這群擁有專業知識的客戶，只要供應穩定、服務態度良好，就可以順利售出中藥。 但將中藥上架西藥局，藥師和民眾普遍缺乏中藥專門知識，甚至對中藥抱持重金屬與農藥殘留的疑慮，業務人員如果還是用過去的方式賣產品，將無法順應新市場。 因此在教育訓練時，他們不是單方面指導與解說，而是會隨機抓業務人員抽問：清冠一號在人體的作用機制是什麼？自家產品好在哪裡？「要懂專業，但也要有辦法跟消費者、藥師說明。」此外，順天堂也成立與藥師的 Line 群組，不僅可以在特定節氣提醒保養需求，也能即時回覆藥師疑問，增進彼此的資訊交流。 相較講求科學...
2023年12月19日 · 編按：保瑞藥業 19 日轉上市，保瑞前 11 月營收 132.45 億元，年增 50.25%，提前達成全年營收成長目標，法人看好保瑞全年營收有機會挑戰 140 億元，毛利率上看 40-50%，全年獲利估從三股本起跳。. 保瑞是如何壯大成今日的生技股王？. 《經理人》2022 年曾 ...
2021年2月17日 · 寵物製藥公司、信元集團董事長施議煙表示，多數國際大廠都專精於特定領域，像是寵物醫藥，而信元卻跨足寵物藥品、食品、營養品 3 個領域。 等於台灣飼主的前 3 項付費項目，信元就占了兩項，創下持續 5 年以來，每年營收平均成長超過 30%。 走進信元製藥中科廠的大門，一隻大約半人高的狗狗模型，靜立於前方。 它的右後方，則擺著信元旗下品牌、寵物保健食品「發育寶」1～5 代的樣品。 施議煙指著第 1 代發育寶的包裝盒，「它現在是古董，如果想拿起來，得先戴上手套。 」泛黃的顏色，訴說這一家 1970 年創立，從研發經濟動物（像是豬、雞、牛、鴨）藥品，到台灣第一家小動物（貓、狗、魚、鳥、爬蟲等）製藥廠，一路怎麼走過來。 信元製藥從經濟動物製藥轉型成寵物製藥公司，來自施議煙的個人經驗。
2024年3月12日 · 經理人熱門 八分生活熱門. 分享. 收藏. 攤開國內製藥大廠健喬信元近幾年的成績：2017 ∼ 2023 年分別取得景德藥證、瑞安大藥廠、優良生醫、順儷連鎖藥局等，推動營收從 18.6 億元，提升至 51 億元，奠定台灣大型製藥業者的地位。 「愈困難的事情，我愈想花時間去做，」健喬信元董事長林智暉說，他在初中時受父親影響開始下棋，一碰成痴，棋齡將近一甲子，也將圍棋的復盤之道應用於事業。 復盤，在圍棋中，指的是回顧棋局中的關鍵落子，以及是否有別條路可走。 「 所以復盤不在於這一盤的輸贏，而是關鍵那一手，有沒有別的下法。 林智暉曾與一位實力相當的朋友下棋，下完以後，朋友很驚訝，說那一盤怎麼會輸掉？
