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2023年7月26日 · 裕利台灣做對了哪些事情?. |經理人. 市占逾 5 成,營收居亞洲 13 間分公司之冠!. 裕利台灣做對了哪些事情?. 裕利醫藥(Zuellig Pharma)這家公司,你或許陌生,但是你多半用過它的服務成果。. 這個總部位於瑞士的跨國醫藥物流服務集團,1988 年成立裕利台灣 ...
2024年4月1日 · 歡迎訂閱《經理人》電子報,每天進步1%,一年強大37倍!. 大多數人之所以不知道如何問問題,最主要的原因就是缺乏訓練,而在所有邏輯思考法中,「5W2H」可說是最容易學習和操作的方法之一。. 5W2H 是在二次大戰時,由美國陸軍兵器修理部所提出,之後廣泛 ...
2015年12月2日 · 麥肯錫7S模型 經理人在規畫企業藍圖時,不能只注重策略、結構的硬性變數,也要注重強調員工、技能、管理風格、制度與共同的價值觀等軟性變數。 麥肯錫解決問題7步驟 解決問題的不是與生俱來的天賦,而是可以透過自我訓練培養而成,你也能像麥肯錫人一樣,倍速解決問題。
- BCG 矩陣分析怎麼用?從 BCG 矩陣 4 象限,制定策略
- BCG 矩陣檢視完的下一步? 4 種事業單位的發展方向
- 矩陣 2.0:因應市場快速變化,新版 BCG 矩陣提出 6 大新策略
問題事業(Question Mark)-高成長率、低市占率
問題事業處於快速成長市場,但相對市占率低。需由企業內部其它事業提供大量現金以維持成長所需,但競爭地位低落,無力創造現金,所以現金流量為負數。 對策:針對問題事業,企業宜採成長策略,重點式投資,從中挑選出可能變明星者,投入資源推動成長,使其成為明星事業,達到高市占率,但如果成長潛能有限,就應該採收穫策略,獲取現金後脫手該產品線或事業單位。
明星事業(Star)-高成長率、高市占率
明星事業的市占率和成長率都高,需要投入大量資金,積極獲取市占率,但是現階段收入並不高。 對策:企業宜採成長策略,持續投資明星事業,以確保其未來持續成長與發展的潛力。
瘦狗事業(Dog)-低成長率、低市占率
瘦狗事業處於相對市占率低、成長率也低落的市場。通常現金流量不大,開銷不多,但由於獲利也低,所以常會是「錢坑」。 對策:針對瘦狗企業,企業宜採收穫策略,賺取現金流後脫售、清算或撤資。
透過 BCG 矩陣檢視企業中不同產品線及事業單位的市占率與成長率後,BCG 指出一種理想的發展方向: 針對金牛事業採取收穫策略,將其現金流投資於有發展潛力的問題事業,使問題事業發揮成長潛能,逐步邁向高市占率的明星事業;持續將金牛事業的現金流挹注至明星事業,讓明星事業成為成熟市場中穩定的金牛事業,讓企業能不斷產生穩定的現金流量並持續投資,形成良好的循環。
由於市場變化快速,矩陣循環所需的時間也大幅縮短,BCG 因此提出矩陣 2.0 版本以協助企業更快速地評估並找到自己的優勢。其中,他們指出 6 個策略: 1. 更頻繁檢視矩陣,縮短並簡化規畫與投資決策流程 2. 謹慎分析與選擇,保持產品組合與事業單位的平衡 3. 增加問號事業的數量,鼓勵創新、冒險與挑戰 4. 以更快速、更具經濟效益評估的方式檢驗問號事業 5. 持續利用與發揮金牛事業的價值 6. 迅速脫手瘦狗事業,從失敗經驗中學習 資料來源 /《競爭策略》,天下文化出版、《BCG 戰略思想競爭優勢原理》,電子工業出版社、BCG¹、BCG²、Investopedia
2021年10月25日 · 另外,2021 上半年攪動股市,使很多股民成為「航海王」、「鋼鐵人」的長榮海運及中鋼,分別取代去年運輸類及材料類的入選者裕民航運、台塑,皆成為首次獲選該類別最優秀企業。. 綜觀「2021亞洲傑出企業」榜單,台灣自 2018 年僅入選 7 項,至今年成長至 14 ...
2016年10月24日 · 業務工作的必修基本功!. 5 個步驟打造完美銷售SOP. 最近在整理過去工作的筆記,翻到關於邏輯銷售流程(Logical Selling Process, LSP)的技巧。. 這是去年年初,我在上海參加的一場業務訓練講座。. 講者曾任職於知名外商,當時是以英文講授且談的較複雜,因此 ...
2016年6月7日 · 1. 從最大的數字看起. 相對於「資產負債表」(Balance Sheet)與「現金流量表」(Cash Flow Statement)來說,「損益表」是比較簡單的財報,它表達的就是「收入-成本費用=利潤」。. 實際的表單上也是這樣呈現:最上方的數字是「營收」,然後一行一行減去「成本 ...