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2022年10月27日 · 機率適合用來規畫工作進程、預測業務進度，避免做出過於樂觀的判斷。 假定廣告公司內部提案的通過率為七成，通過的案子馬上被客戶接受的機率是五成，這表示每一個提案要獲得公司內部與客戶認可的機率是 0.7x0.5＝0.35。
2016年6月26日 · 如果高於42萬244元，顯示今日業績比平均值還要好；低於30萬2492元，代表比平均值還要差。根據常態分布法則，營業額有68%的機率會落在這個範圍內。 2.和競爭對手比較營業狀況 標準差愈大，代表變動幅度愈大。
2018年3月29日 · 所有業務的模式都有一個不變的定律：必須做了眾多商機接觸後，才會有某個比例轉變成真正的交易，我們稱之為「成交率」（Hit Rate）。 業務必須設法增加「商機接觸」的數量，就像是透過「漏斗」將物品裝置進入容器的感覺，這種擴大商機接觸再逐步收斂的模式，稱為漏斗型商機預估管理（Funnel Forecast Management）。 歡迎訂閱《經理人》電子報，每天進步1%，一年強大37倍！ 一般來說，銷售的流程中會有的歷程包括：接觸、提案、報價、修訂、再報價、下訂單、出貨、驗收、開立發票、請款…。 這一整個過程所需要的時間週期，再搭配「成交率」的統計，就是一套比較精準的業績預估模式。 「漏斗型商機預估管理」公式： A：商機接觸，B：提案完成，C：完成報價，D：接到訂單.
2018年10月1日 · 依照遊戲規則計算，硬幣正反面出現的機率確實是 50%。 不過，這枚硬幣連續出現 99 次正面，可能已經被動過手腳，導致反面出現的機率不再是 50%，而是低於 1%。
2014年11月1日 · 方程式1. 中，只要業務量能增加50%，整體業績就會多出1.5倍的結果。 業務人員如果一天內能增加業務量的話，業務團隊整體就會有不一樣的表現。 歡迎訂閱《經理人》電子報，每天進步1%，一年強大37倍！ 方程式2. 中，摸魚的業務員忽略跑業務的過程，是「意識的怠慢」。 而認真卻沒有好業績者，代表重視過程卻忽略結果，則是「結果的怠慢」。 要前者改善遠比後者容易，因為前者只要改善摸魚的習慣通常就能夠解決問題，但是後者往往因為汲汲努力，自己與上司、同事都沒有意識到問題出在哪裡，而顯得棘手。 方程式3. 中，「知識」並非指商品的相關知識，而是指對於販賣商品的組織具備全部知識。 例如一項商品的缺點與開發經過、構造、素材、單價的計算方法、命名的故事等等。 而「品味」是指以下7項：
2016年11月9日 · 例如李百萬的老闆現在想要知道他下半年（H2）的業績預估，只要在上下半年那一欄使用「篩選」，在勾選「下半年H2」，這時候只要你選取預估成交金額那一欄的資料，Excel會在視窗右下角自動計算加總和平均值，或是直接在該欄下方設定加總公式，就知道
2022年10月18日 · 在前 2 個賽局理論的例子中，犯人決定要不要認罪，屬於「主觀」判斷的賽局；隨機出拳的剪刀、石頭、布，長期下來，每種拳出現的機率為 1/3，這種賽局的策略接近「客觀」機率。
