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2016年5月16日 · 台灣租賃產業龍頭中租迪和母公司中租控股董事長陳鳳龍近日接受採訪，談到企業在台灣與中國市場發展的的一個共通點是，人才難尋。因此，陳鳳龍在人資部門落實的觀念是，「找人才把它當作是推銷公司，不是高高在上去請人，是怎麼把公司推銷給就職者。
- 攻佔 99% 的通路，但對消費者一無所知
- 長大要訣一：更少、更大、更好
- 長大要訣二：找一個贊助者
- 邁入第三年，求量之外更要重質
- 官網很重要，但不會是唯一
不論是線上通路如 momo、PChome，或是實體的量販、百貨、3C 專賣店，甚至是垂直通路如昇恆昌、牙醫診所、坐月子中心等等，基本上台灣所有電器產品可以銷售的管道，都可以看到飛利浦的蹤跡。台灣飛利浦董事長暨總經理陳百州說：「這些已經覆蓋了我們這個產業 99% 的通路。」但他同時提到，過去在這麼多銷售管道中，飛利浦真正能掌握消費者的，其實只有百貨專櫃，對於絕大多數消費者，他們可以說是一無所悉。 不知道消費者從何而來、為何而去，也不能決定要賣給消費者什麼樣的產品和價格，對陳百州來說，「不能 Own（掌握）消費者」這件事，讓他們業績做得愈大，心裡反而愈不安。而 5 年前一場行銷高峰論壇更讓陳百州確定，「長期來說，你無法擁有消費者，你就什麼都沒有。」而「擁有消費者」就是為什麼飛利浦要用 10 倍力...
理由很簡單，「他們（品牌官網）如果長不大，我們的行銷經理沒有人會理他們，這是很現實的。」他直言，「雖然大家都是同事，下了班吃飯、喝酒可以打成一片，但今天回過頭來做生意的時候，『你要幫我做多少生意？』」畢竟這些行銷經理也有自己的職責，必須將手上資源做最有效利用。 對此，陳百州對為品牌官網開出的第一道解方是：「更少、更大、更好（fewer、bigger and make it better）。 」 因為飛利浦的產品線非常廣，多達十幾種品類，而每個品類都是由不同的行銷經理負責，對這些行銷經理來說，飛利浦線上直購就只是眾多通路的其中一個，更別說還是貢獻非常小的那一個。在這樣的狀況下，品牌官網與其亂槍打鳥，什麼都賣，最終對每個垂直品類都只有微不足道的占比，倒不如去找出 3~4 個能夠貢獻 60%~70...
但也必須理解，品牌官網在初起步時，對整體營業額的貢獻連 1% 都不到。而這代表的就是，今天或許只要在家樂福、好市多推一檔促銷專案，創造出來的業績就可能會超過飛利浦線上直購的全年營業額。「那你想想看業務主管怎麼會看得到她（指飛利浦線上直購負責人江孟錡）的 1%？」然後品牌官網就會永遠拿不到資源、永遠長不大。 所以陳百州的第二帖藥方是：找一個人當品牌電商團隊的贊助者（Sponsor）。所謂贊助者，就是從主管群中找一個人做為品牌官網團隊的代表，這個人的職位和工作內容甚至可以和品牌官網一點都沒有。因為重點在於，這個被選中的主管本來就會固定列席每月主管會議，而陳百州也會直接在月會上向他詢問官網營運情形。透過這樣的安排，一來有一個具分量的人可以幫品牌官網團隊與業務主管溝通；二者也讓業務主管不得不注意到電...
不過在持續長大的同時，陳百州認為第三年也應該開始在「質」方面有所要求，也就是包括會員成長率、轉換率、購物籃價值、自然流量等多項指標，做更進一步的分析，並找出最有效的成長動能，而不能只是靠媒體購買來加速成長。不僅如此，這部分其實也是他看好品牌官網可以為其他部門帶來的價值與任務：「讓廣大的行銷經理知道怎麼去買數位廣告。」 回到初衷，飛利浦做品牌電商的核心就是想要掌握消費者，而當品牌電商成長到一定的規模，具有一定的代表性後，就可以先在上面花小錢做小規模測試，先定義出消費者樣貌，「接下來要花大錢就可以花得精準」。對於一年廣告和推廣預算是數以億元計算的飛利浦來說，「精準」所能創造出來的效益也會相當可觀。 因此陳百州今年也開始要求飛利浦線上直購團隊必須以系統矩陣圖的方式不斷去切割、分析，拆解出關鍵動能。...
而過去這三年來，陳百州雖然不斷將資源和注意力投注在官網上，他卻也很清楚，品牌電商的優勢是在購物籃價值與轉換率，相對之下流量就是比較大的挑戰，所以這也不是飛利浦在線上通路布局下的唯一一步棋。 目前除了飛利浦線上直購，飛利浦內部同時還設有代號 EC1 和 EC2 的兩個團隊。前者主要是將咖啡、廚房家電品類交給國泰集團旗下神坊資訊在各大電商平台做代營運，後者則是去年底才成軍，直接和各大電商通路合作其他品類商品的新團隊。 之所以會成立這樣的新團隊，目的很明顯是希望透過直接和電商平台合作，提高品牌的自主性。不過陳百州強調，這不代表未來飛利浦就會砍掉中間的經間銷商或代營運業者。他以和神坊的合作為例，指國泰集團除了有電商平台 TreeMall，本身也有三、四萬名員工，除了可以作國泰集團內生意，還有大量保險...
2021百大MVP經理人|經理人. No.205 出刊日期 : 2021-12-01. 2021百大MVP經理人. 2021年100MVP經理人，從100位經理人的故事中，看他們如何帶領團隊挖掘商機、積極迎接新常態。 訂閱優惠 線上購買. 本期目錄. 主題學習 迎戰新常態 LEAD THE NEW NORMAL 54. 056 疫後商業新常態，誰能勝出？ 沒有人能預見下一波危機， 唯看得更遠、提早準備者生存. 產品創新 _ P.59. 060 黃華勇 綠界科技總經理. 062 陳安祥 東森新媒體控股總經理. 064 邱新惠 優克美實驗室管理長. 065 林孟德 普生總經理. 黃鴻居 泰國龍進製袋董事長. 陳冠廷 瑞得林國際董事長兼總經理. 066 蕭政華 樂屋國際資訊總經理.
- 永續治理張雍川。國泰證券投資信託。總經理。陳亞男。勤誠興業。執行長暨永續長。臺灣基督教門諾會醫療財團法人門諾醫院壽豐分院失智照護聯合服務中心。臺灣基督教門諾會醫療財團法人門諾醫院壽豐分院。
- 數位創新李碧珊。王品餐飲企業發展中心。副總經理。瑞奧（PressPlay）管理經營團隊。
- 產品服務黃正田。全家便利商店。商品本部副本部長兼鮮食OMO整合部部長。黃國欣。川方企業。董事長。吳有順。展雋創意（OVO）創辦人暨執行長。王馨妤。上準工程。營運總監。
- 行銷業務高明慧。三立媒體集團。總經理。鄭婉婷。LINE台灣電商。事業部LINE禮物資深總監。潘瑋翔。薩泰爾娛樂。執行長。王文星。VDS 活力東勢。王富琳。亞翔系統集成科技（蘇州）
2021年5月7日 · 2021-05-07. 數位時代 陳建鈞. 數位時代製作. 2021 台灣富豪排行出爐：郭台銘只排第 6，全台首富竟是「他」！ 經理人熱門 八分生活熱門. 分享. 收藏. 在全球因疫情衝擊經濟衰退，社會陷入困頓之際，台灣仍舊維持著正常生活、經濟持續成長反倒是極為難得的景象。 知名財經媒體《富比士》本週公佈《2021年台灣富豪榜》，揭露走過這特殊的一年後，台灣 50 位最有錢的億萬富翁們。 根據經濟合作暨發展組織資料，受到新冠肺炎（COVID 19，俗稱武漢肺炎）侵擾，2020 年全球 GDP 下降了 4.2%。 然而台灣卻繳出 GDP 成長 3% 的好成績，年出口值更創下史上新高的 3452.8 億美元。
2023年12月4日 · AI浪潮下的人資管理變革. 「飛騰雲端在台灣深耕10年，我們有自信是走在市場前端的HR解決方案提供者！ 」飛騰雲端總經理陳昶騰表示，HR最在意的五大指標任務「選、用、育、晉、留」，都有相對應的數位解決方案。 飛騰雲端總經理陳昶騰. 經理人. 從選才招聘開始，飛騰雲端為企業打造量身制定的招募系統平台，計畫整合獵頭公司服務與AI履歷篩選，助HR快速覓才。 在用人配置方面，提供組織異動管理系統，記錄人力配置軌跡，優化組織管理。 培育人才方面，則針對職務和表現，依照TTQS人才發展品質管理系統提供個人化學習藍圖，包括內外訓和證照管理。 人才晉升方面，則提供績效管理系統，以科學數據取代主觀考核，包括獎金計算、職級晉升和內部輪調解決方案。
2020年12月3日 · 諾威斯基是德國人，2019 年退休，是最偉大的球員之一，也 NBA 史上第六位達成三萬分的球員。 場上位置是大前鋒、中鋒，以強大的後仰跳投聞名於世，球衣號碼為四十一號，綽號「德國坦克」。 而灌籃大賽的冠軍，居然由身高只有一百七十五公分的控衛羅賓遜（Nathaniel Robinson）拿走。 羅賓遜綽號「小土豆」，速度快、彈跳好，曾經為多支 NBA 球隊效力。 雖然身高只有 175 公分，但卻曾三次獲得 NBA 的「灌籃王」頭銜。 他的爆發力驚人，在高人林立 NBA 賽場，常常上演暴扣，但在 2015~2016 賽季之後，就離開了賽場。 由這次比賽的結果，讓我真正體會到，為什麼 NBA 球員的年薪會那麼高。
