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2024年3月15日 · 2024-03-15. 編譯・整理 李岱君. WIKIMEDIA COMMONS by Antonio Mette. 迪卡儂年收破 5000 億！ 從運動大賣場「翻身」專業品牌，如何連年稱霸法國人最愛？ 經理人熱門 八分生活熱門. 分享. 收藏. 如果你是運動愛好者，肯定對平價選擇迪卡儂（Decathlon）不陌生。 當 2022 年 Nike、Adidas 面臨銷量疲軟，迪卡儂則公告當年營收 154 億歐元（約台幣 5208 億元），成長率達 11%，獲利優於競業。 和同行相比鮮少找名人代言、打廣告，來自法國的迪卡儂，是如何受到市場歡迎，躍升歐洲最大的體育用品零售商？ 在歐洲體育界開創全新商模？ 迪卡儂的崛起之路.
2024年3月13日 · 分享. 收藏. 法國連鎖運動品牌迪卡儂（Decathlon）於台北時間 3 月 12 日在法國巴黎雅高體育館舉行記者會，揭露迪卡儂全新品牌識別，執行長芭芭拉．馬丁．科波拉（Barbara Martin Coppola）強調，迪卡儂將會打開新的篇章，逐漸向世人介紹自己。 科波拉口中的新篇章，正是她在 2020 年上任以來，重新定位集團，宣布要將迪卡儂從運動用品量販店，轉型成運動品牌。 她在加入迪卡儂之前，曾在 IKEA、Google、YouTube、三星（Samsung）及德州儀器工作，成功帶領許多品牌執行數位轉型和全通路策略。 迪卡儂現任執行長芭芭拉．馬丁．科波拉（Barbara Martin Coppola） 林庭安 攝影.
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不過 Lululemon 可不是一進台灣，消費者就立刻買單。「頭兩年，表現沒有達到我們預期，台灣成長的速度比我們想像中還要慢。」波普坦言，2017 年在台灣開了第一家門市，但剛開始 Lululemon 在台銷售並不突出，當一個品牌進入新市場，本來就需要花時間讓消費者認識，「所以一開始選擇在百貨公司展店，讓台灣顧客認識 Lululemon，這就像點燃炸藥，需要花時間讓引信燃燒，時間到了就會引爆！」 這個引爆時間就落在 3 年前，「雖然我不能透露台灣市場的年營業額，但光是這 3 年，Lululemon 在台門市數量就成長 4 倍！」波普這樣細數台灣的成長表現，目前台灣 8 家門市，「營業額 3 年內也成長 3 倍，是亞太區內表現最亮眼的市場。」 細究在台成功心法，波普很快說出 Lululemon...
最後，則是 Lululemon 前所未有的消費體驗。「我們常在台灣消費者的意見反饋上看到，除了喜歡產品，最常提到的是門市的教育人員。」語氣中，波普滿是自信。 所謂的「教育人員」，就是一般認知的門市銷售員，但 Lululemon 的「教育人員」不只是銷售產品，當消費者在購物或使用上有任何疑難雜症，他們會立即以自身運動經驗給予截然不同的回覆，迥異於過往制式的銷售手法，消費者與店員的相處更像朋友間的意見交換。 波普強調，這是 Lululemon 創辦時就堅持的「去中心化」經營模式，相當程度放權給第一線員工，在海外市場深耕上也能更在地化。他舉例，當顧客上門要求退貨，理由可能五花八門，若特殊狀況發生時，其他運動品牌的銷售員須請示主管，但在露露樂蒙，第一線員工能自行決定要怎麼處理。 在商品陳列上，儘管公...
這樣的展店速度，就連商仲業者、高力國際業主代表服務部董事黃舒衛都相當驚訝，「Lululemon 確實是近年展店最積極的國際品牌，且展店策略相當有脈絡，從初期進駐百貨，透過品牌間互相拉抬綜效後，開始往街邊店的模式展店，未來在解封效應下，這樣大面積體驗式店面透過活動與課程，更能讓品牌快速累積客戶，進入下一階段的成長期。」 同樣是新興運動品牌，市場過去常將快速成長的 Under Armour（簡稱 UA）與 Lululemon 相比。運動產業人士指出，從兩大品牌過往展店來看，UA 過去追求爆發性成長，在展店上相當快速，但部分新市場的消費力尚未跟上，當擴張速度過快也容易退燒；Lululemon 初期則選擇在百貨設點，等到業績先行後才開始開設街邊店，初期策略相對較為穩健。 不過，Lululemon 也...
2024年1月31日 · lululemon 的創立故事. 此外，還在 15 座研發中心聘請專業運動員協助改良、開發運動用品，如跑鞋、自行車等。 迪卡儂的野心在於它所建立的子品牌，可以不再貼上「迪卡儂」製造的標籤，未來可望攻下「專業級運動」的市場，為專業運動員設計體育服和用品。 更為了 2024 年巴黎奧運，建立由 33 位榮譽退休的運動員組成的顧問團隊，提供開發建議。 如今將觸角延伸到企業合作，除與美國籃球聯盟（NBA）簽署合作夥伴關係且連續 5 年成為法國最大自行車隊的主要贊助商，從 to C（customer，客戶端）到 to B（business，企業端）全面經營。 繼續閱讀 行銷 策略. 相關文章. Lululemon 亞太區表現最亮眼的市場，是台灣！ 3 年營收狂增 3 倍，憑的是？
2022年6月2日 · 這是《彭博社》（Bloomberg）近期一篇文章的大標，你可能沒發現，這個家喻戶曉的運動品牌，近年正默默轉變成「奢侈品牌」。熱門款式愈來愈難求、售價愈來愈高、各類時尚品牌的聯名，正讓 NIKE 往高端精品市場前進。
2024年4月1日 · 近年來，全球運動鞋市場版圖正在劇烈重組中。全球最大運動品牌耐吉（Nike）在去（2023）年底時，曾下修 2024 財年的年度成長率預測，從原本預估的 4～6%，降到僅有 1% 的增長；如今更預測 2025 財年上半年的收入將略有下滑。
2020年7月9日 · Lululemon 的四個策略. 經理人熱門 八分生活熱門. 分享. 收藏. 過去3年運動風氣改變，為北美瑜伽服飾品牌Lululemon帶來嶄新格局，他們如何順應市場風潮，在經營策略上進行對的調整？ 總部位於加拿大溫哥華的運動服飾品牌Lululemon，成立於1998年，可說是北美洲瑜伽市場相當早期的服飾業者，這家公司的成長歷史不會太過華麗，卻也不到黯淡，穩紮穩打地在女性瑜伽服飾市場站穩了腳，2007年成為上市公司，在那個網路應用不如今日發達的時代，穩穩地經營自己的實體店面。
