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2023年10月18日 · 成立近 50 年的龍德造船，是台灣少數位於北部的造船廠，憑藉 2012 年拿下「沱江艦」訂單，成為首家取得政府國艦國造標案的民營造船廠，引起各界矚目。 回想拿下訂單時的心境，黃守真自信地說，「我們自認為是國內唯一有能力把這個船造得好的公司。 接下沱江艦的案子時，龍德是第一次造軍艦，也是第一次造那麼大的船，但是在此之前，已經打造近 100 艘鋁合金船，累積幾十年的設計經驗，是公司投標的底氣、得標的關鍵，更是如期如質如預算完成所託。 「我們是少數有設計部門的造船廠，可以從船東的需求開始做基本設計。 」黃守真說，從徹底的外行，打造出第一艘漁船開始，龍德就體會到設計的重要性，自此也成為公司取得海內外訂單的核心競爭力。 2023 年，龍德再次獲得沱江艦第二批、5 艘軍艦的標案。
- 公開申購：公平透明但中籤率低
- 詢價圈購：強健公司但易操弄
- 競價拍賣：避免操弄但難成長
公開申購的股價，不會採納投資人的意見，直接由發行人和承銷商討論出來，再開放給大眾申請。如果申購人數大於販賣股數，便會用抽籤的方式，決定誰有資格購買，也就是俗稱的「抽股票」。由於採用電腦抽籤，因此公平透明，但壞處是申購人數超多，導致中籤率很低。每位投資人的申購張數是一個銷售單位，銷售單位則由承銷商決定，大多是一張股票。 為了快速募集到資金，發行人一般會讓承銷價低於市價，用牟利空間吸引民眾搶購。不過，因為投資人不會參與承銷價格的訂定，也可能會出現高估股價的情況，導致好不容易抽到股票，結果開賣之後狂跌，最後虧本的情況。 以代理 BMW、保時捷（Porsche）的汎德永業為例，當時的承銷價為每股 180 元台幣，掛牌上市當天開盤價為 300 元。如果成功以 300 元賣出，就會有 12 萬元（一張股...
與公開申購相比，採用詢價圈購的承銷商會先詢問投資人願意付出的價格和可能採購的量（沒有張數限制），從而了解市場對公司的真實評價，再依此資訊和發行人討論出承銷價格和配售對象。由於能私下決定買家，發行人便能控制股東的組成，對公司體質較好；壞處是散戶幾乎無法參與，且存在操弄空間。 值得一提的是，承銷商雖然會詢問大眾的意見，但不代表承諾以這個價格發售。也就是說，詢價圈內的討論跟承銷價是無關的；另外，詢價圈購可以由承銷商決定販售對象。承銷商為了保證開盤股價飛漲，可能私下配股給創投或大戶。散戶不只難以參與，甚至可能被首日的股價變化欺騙，因為那可能是創投或大戶操作下的結果。 舉例來說，太陽能電池生產商益通光能在首次公開募股（IPO，initial public offering）時採用「部分詢價圈購、部分公...
為了避免操弄，證交所與民國 105 年推出「競價拍賣」新制，承銷商會先和發行人討論出最低承銷價，再讓投資人出價，最終依照價格排序，由高至低，決定得標者。而依照投資人購買股票的價格是否相同，進一步分成單一價格標（荷蘭標）或複數價格標（美國標）。好處是可能避免私下交易，壞處是競標者的出價是企業未來的價值，而非現在的公司狀況。即使得標，股價上漲幅度有限。 單一價格標的制定方式，是依照投資人投標的價格順序，由高至低排列。每位投資人在投標時，都會提出購買的數量。之後由投標價格最高者開始累積，直至累積的購買數量到達股票發行的數量。累計達發行數量時的投標價格，即為單一價格。所有得標人不論是否高於單一價格，統一以單一價格購買股票。 舉例來說，A、B、C、D、E 共 5 人參與投標。A 投標價格為 500 元...
2023年9月8日 · 以鋁合金為材質，製造重量較輕、較省油的小型遊艇，定價位於一百萬出頭，將汽車連接拖車就能方便載運。 與汽車差不多的價位，加上無需停泊船位，對遊艇新手買家而言門檻較低，更好入手，也因此獲得超商青睞。 藉由這次與萊爾富的合作，也讓科建鋁船的詢價人數增長20%，品牌搜尋量成長 10%。 走與別人不同的路，創新布局帶來內銷訂單成長. 「我們想走跟別人不一樣的銷售路線。 」陳葉星說，超商之外，從 2015 年開始，科建鋁船也進駐到百貨公司展售。 第一次展出是在總公司附近的台茂購物中心，和車展一起亮相。 回想當時場景，業務經理陳省木表示，民眾與工作人員都覺得很新奇，很少在百貨公司看到遊艇，因此吸引了不少人潮，甚至吸引買家當場下單。
2018年3月9日 · 多數人要搶進既有市場前，通常都會認為「只要比市場均價便宜」，就會受消費者青睞。. 但 《精準訂價》 作者赫曼．西蒙（Hermann Simon）指出，成功的低價策略必須先考慮以下 3 件事：. 1. 考慮降價促銷，不如推出低價品牌. 很多公司都面臨「當市場上有更便宜 ...
2023年10月1日 · 098 CEO管理講堂｜龍德造船董事長 黃守真 從做漁船到造軍艦， 設計就是核心競爭力！ 106 轉型人物｜王道銀行總經理 李芳遠 3策略，把燒錢業務做到賺錢! 首家數位銀行，如何成為獲利王? 110 創業人物｜睿生光電總經理 李志聖 研發、生產、維修一條龍
2024年4月15日 · 上市上櫃 392 間企業「董事酬金」曝光，宏達電、友達列前三. 臺灣證交所與櫃買中心於 15 日公告各大上市、上櫃公司董監事酬金名單，發現 183 家上市公司、209 家上櫃公司，即使 2023 年虧損，仍向董監事發放大筆董事酬金（不含兼任員工薪酬） 。. 投資者可至 ...
成立近 50 年的龍德造船，是台灣少數位於北部的造船廠，憑藉 2012 年拿下「沱江艦」訂單，成為首家取得政府國艦國造標案的民營造船廠。 採訪・撰文 高季芃 2023-10-18
