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- 延長顧客停留時間,拉高人均消費額。要挽救遊樂園的生意,陳志鴻的第一個想法是:衝高人均消費額。本來就會來玩的客人,只要每個人多消費一點,整體營收就會增加。
- 鎖定不同的客群,推出吸引他們前來的服務。「遊樂園不是生活必需品,如何找到客流量,才是思考的核心。」在重整的藍圖裡,陳志鴻認為,遊樂園吸引的客層有限,想要擴大客流量,就一定要針對不同客群推出專屬服務。
- 以生活風格出發的麗寶Outlet Mall,讓顧客願意為了美食前來。有了飯店,增加客人留滯、消費時間;有了賽車場,找到高端消費者,接下來就是建置消費場域,品牌Outlet Mall當然就在他的策略之中。
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- 一票玩到底,鎖定高旅行成本族群
- 消費者的效用,與「使用次數」正相關
- 愈玩愈過癮,才會一玩再玩
- 行銷要會讓人「痛」才有效
一般來說,主題樂園的入園費因為標榜一票玩到底,價碼較高,由於選擇入園的大概都是遠道而來的旅客,旅行成本相對較高,自然也能接受高入園票價。因此,國內著名的主題樂園像是劍湖山、六福村、高雄義大雖然設在郊區,但每年一到暑假旺季還是吸引大批遊客前往,主要跟消費族群的消費心態與成本有著極大的關聯。
話雖如此,如何讓消費者覺得錢花在刀口上,被充分滿足,願意再度光顧?對此,大家可能覺得只要主題樂園能提供越多遊樂設施,消費者經濟效益就會越高,其實不然,以迪士尼樂園為例,雖然也是提供各式遊樂設施吸引觀光客,但研究發現,原來消費者的效用與遊樂設施使用次數比較有正相關,而不是遊樂設施的多寡。
回過頭,我們再來看蘭城晶英酒店的行銷成功案例,他們的特色定位是「遊輪度假體驗式飯店」,讓房客一票玩到底,不論到飯店內的新月影城看院線片,還是玩多款遊樂設施,一張飯店門卡就能搞定;基本上,這與主題樂園一樣都是走高成本路線。 試想院線片一場票價200至300元不等,居然可以讓房客不限次數觀賞,而且飯店還特別大手筆添購大量兒童玩具車,將走道打造成玩具車道,讓小孩盡興遊玩而不必擔心時間問題,這就是親子飯店遊樂設施重複使用的魅力,當孩子越玩越過癮、一玩再玩,就是讓父母甘願付上高房價還會再來的關鍵。
不管是各大主題樂園業者還是蘭城晶英酒店,當他們要進行大型投資買設備或提供高檔服務,過程中一定會感到非常的痛苦,畢竟要花費那麼高的金錢、投入那麼多的時間,最後還不見得奏效,但從蘭城晶英酒店成功的案例似乎在告訴我們,做行銷要會讓人「痛」,才有效。做生意是如此,在我們實際的人生也是如此,「不經一番寒徹骨,哪得梅花撲鼻香!」
2022年3月14日 · 「Outlet」業態應該是近幾年席捲實體零售產業的新商業模式中,媒體討論度最高的。 從麗寶 outlet、高雄義大 outlet、桃園華泰名品城 outlet、林口三井 outlet、台中三井 outlet 到近期新開幕的台南三井 outlet、新光三越 SKM Park 等,Outlet 真的會是壓倒百貨產業、高端零售業界的「新一哥」嗎? 延伸閱讀: 新光三越開 outlet! 挾 32 年百貨戰力大膽跨界,是優勢還挑戰? outlet 年收能跟百貨比嗎? 三井不動產不斷拓點,背後有何盤算?
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2023年2月17日 · 今周刊. 國內旅遊. 日月潭包園式奢華Villa「遊獵行腳」一晚最貴 2.6 萬,住房率卻高達 8 成! 台中立穩營造董事長陳舜智揭勝出關鍵:祭高薪獵人才,帶動住房率成長⋯⋯.