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2021年1月20日 · 接班以來，呂皇甫花了很大的心力調整組織體質，裁撤衛浴部門，專注本業，直到 5 年後，他才重新定位，從乘用車鑽入商用車市場。 光隆精密原先的客戶有裕隆、三菱等，帳面營業額看起來不錯，但實際毛利率卻是 -10～-15%。細究主因，是投資成本過高。
2018年10月24日 · 這是最基本也最多人使用的訂價方式，概念很簡單， 商品成本 x 成本加價 = 最終售價 。. 而成本加價 = 1+ 加價百分比。. 舉例來說，你的產品成本包括：材料 20 元＋人事 10 元+間接成本 8 元=38 元。. 若是所處產業的加成（markup percentage，指商品零售價與成本的價 ...
2008年9月16日 · 這時採購處就會提醒事業處可能要更換菜單。. 降成本採購絕招3：與廠商的關係. 價格，一定是成本和利潤的結合。. 「採購，就是要砍掉不對的利潤，」沈榮祿通常都會要求廠商先公開成本結構，再來談價格。. 掌握住成本結構，才不會被牽著鼻子走。. 「這是 ...
2019年11月3日 · 看中國海底撈、台灣摩斯的做法|經理人. 「餐飲機器人」對經營幫助多大？. 限制在哪？. 看中國海底撈、台灣摩斯的做法. 如果你現在走進一家餐廳，送餐的不是人類，而是機器人，你應該不會太意外才是。. 不管是基於成本考量、控制品質或行銷賣點，愈來愈 ...
- 不甘於市場規模太小，主動開創產品的應用領域
- 丟掉 400 萬訂單的學習：跟上客戶要求，市場就在那
- 服務做到「買一送五」，客戶選擇機會自然大
侯嘉生口中勇於開創的文化，始於已故創辦人陳世祿。當時上品從塗裝起家，替保溫瓶、烤盤等廠商代工鐵氟龍塗層，不甘於民生產業市場太小，陳世祿帶團隊到日本開眼界。發現日本化工大廠 NCI（Nissin Chemical Industry）以氟素原料做成的板材，取代常見的噴塗方式。侯嘉生解釋，板材解決塗層厚度不足，化學品侵蝕容器的問題，以此切入工業應用，擴大市場。 當年上品為了將 NCI 的技術移轉到台灣，帶工程師去學好幾個月、繳不少學費，卻也決心要擴大氟素材料的應用領域，讓學費花的值得。至此，他們勤跑美國、歐洲等地化工展觀摩，跟上產業最新發展，也因此與全球氟素材料龍頭杜邦集團（DuPont）走得近。 「我們想知道實驗室裡新材料的特性，而他們也想了解應用端的可能性，才賣得出去。」與上游的緊密關係，讓上...
技術能以拚勁超越對手，但經營客戶，卻不是只靠「衝」就能成功。上品在切入工業市場的第一筆大單，慘跌一跤。20 多年前，原本材料都從國外進口的台塑，聽聞上品能做氟素內襯，一次就下了 400 萬的管線訂單。 「台塑趁機器維護期間，把管線拆下來給我們鑽研，沒想到後來開模不合，全不能用。」侯嘉生當時被客戶罵個臭頭，不僅訂單沒了，還差點被台塑封殺。但幸運的是，對台塑來說，向上品採購成本至少便宜 3 倍，「對方也希望合作能成功，就算犯錯也不會把你逼死。」 經過 4 年學習，上品終於重拾台塑信賴，在 1999 年六輕建廠時接到千萬訂單，台塑的訂單一度占公司 4 成營收。 有大客戶加持，2000 年左右，當時面板大廠奇美電（現為群創光電）也找上門。「他們管線設備都從日本進口，找我們做，除了省錢，交期、拉貨都更...
不以享盡本土供應鏈優勢為滿足，上品 10 多年前看準中國有意扶植半導體產業，搶先日廠到浙江省嘉興市設廠，切入國際市場。「當時我們一圈就是 5 甲地，比台灣所有廠區加起來還大。」當時這個決定對上品看來是場豪賭，但目前他們所在的高階氟素材料應用市場，在國內沒有同業競爭，國際也僅有 2 間日商稱得上是對手。 上品能在國際上贏過日商的關鍵在於整合能力，他們的產品自製率高達 8 成以上，客製化實力堅強。 業務性格的侯嘉生，走進客戶現場最關注的就是：還能提供什麼服務給客人。 舉例來說，他看到客戶有了桶槽，到現場還需要安裝，接著再將化學品秤重、充填到槽內。於是成立工程部門，將桶槽設計、製作到使用，串聯成一條龍服務。「雖工程服務的毛利不及內襯，但我一家公司能做 5、6 間日商的服務，客戶選我的誘因自然大。」...
2018年2月22日 · 許多線上購物平台，都會有一個依照「價格順序」排列的選項，現實生活中看到的商品型錄或菜單，常常也會依照價格順序來呈現；但是究竟價格從高排到低，還是從低排到高比較好呢？ 這樣看似細微的改變，是不是可能影響消費者購買的單價？ 有一篇消費心理學的研究發現： 如果賣家從「高價位」排到「低價位」，那麼消費者會比較容易買到價格較高的產品。 柯羅搭多大學（University of Colorado）的行銷團隊做了一個實驗，他們想知道價格順序是否會影響消費額度。 他們在夜店觀察消費者購買啤酒的狀況，而選定的夜店有兩種酒單的設計，一種是啤酒價格由高至低，另一種是啤酒價格由低至高排列。 林俊成. 消費者的行為研究共八週，由服務生紀錄消費者購買啤酒的情況，這八週總共賣出 1195 瓶啤酒。
2008年9月1日 · 數十台遊覽車接連開進墾丁凱薩飯店的前庭，「快快快！股東們要到了！」王品集團董事長戴勝益換上顏色鮮豔的印花夏威夷衫，嚴肅地催促著其他高階主管。 王品集團的股東和眷屬提著行李陸續下車。「張
